
شرکت Envista Holdings Corporation محصولات و فناوریهای مراقبت از دندان را برای متخصصان دندانپزشکی در سراسر جهان توسعه میدهد و تولید میکند. این شرکت از طریق مجموعهای متشکل از بیش از ۳۰ برند، از حوزههای ارتودنسی، ایمپلنت، اندودانتیکس، تصویربرداری، پیشگیری از عفونت و دندانپزشکی دیجیتال پشتیبانی میکند. فعالیتهای آن نوآوری در محصولات، آموزش حرفهای و بهبود مستمر را با یکدیگر ترکیب میکند تا به تیمهای دندانپزشکی در ارائه مراقبت مؤثر از بیماران کمک کند. Envista همچنین تنوع و فراگیری، پایداری و بهبود عملیاتی را بخشهای مهمی از حمایت خود از متخصصان و پیشبرد صنعت دندانپزشکی میداند.
مدیر ارشد فروش کانال، هند (دورکار)
رشد محصولات ارتودنسی Ormco در هند را با تقویت توانمندی توزیعکنندگان و افزایش سهم بازار هدایت کنید. اجرای فروش کانالی، حفظ اعتبار برند ممتاز و عملکرد فروش را مدیریت کنید.
توضیحات
- برنامههای سالانه و فصلی فروش کانالی برای سبد محصولات Brackets & Wires را مطابق با AOP هند تدوین کنید.
- فروش اولیه و ثانویه را از طریق توزیعکنندگان تعیینشده افزایش دهید.
- ترکیب مؤثر محصولات، انضباط قیمتگذاری و طرحهای تبلیغاتی را حفظ کنید.
- سهم بازار براکت و وایر را در مناطق کلیدی افزایش دهید.
- اهداف توزیعکنندگان، پوشش، تحلیل فروش، پیگیری فروش ثانویه، موجودی، کنترل اعتبار و وصول مطالبات را زیر نظر بگیرید.
- با مدیران ارشد و مدیران فروش توزیعکنندگان، جلسات ماهانه و فصلی بررسی کسبوکار برگزار کنید.
- شکافهای عملکرد را شناسایی و اقدامات اصلاحی را اجرا کنید.
- با ارتودنتیستهای دارای ظرفیت بالا، مؤسسات و بیمارستانهای آموزشی رابطه برقرار کنید.
- به جذب مشتریان جدید کمک کنید و فروش در حسابهای موجود را افزایش دهید.
- فعالیت رقبا را رصد و راهبردهای مقابلهای تدوین کنید.
- به تیمهای فروش توزیعکنندگان درباره محصولات Ormco، مزایای بالینی، فروش مبتنی بر کاربرد و جایگاه رقابتی آموزش دهید.
- با بخشهای بازاریابی، امور بالینی، خدمات مشتریان و زنجیره تأمین همکاری کنید.
- بازخورد بازار را به اشتراک بگذارید و در تهیه پیشبینیها مشارکت کنید.
- از سیاستها، استانداردهای اخلاقی و الزامات انطباق Ormco پیروی کنید.
- از تخفیفهای غیرمجاز، فعالیت بازار خاکستری و تضعیف برند جلوگیری کنید و از استفاده صحیح از نشان تجاری Ormco اطمینان حاصل کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مدیریت کسبوکار، فروش یا رشتهای مرتبط.
- ۱۰ تا ۱۲ سال سابقه فروش، از جمله تجربه قابلتوجه در مدیریت توزیعکنندگان یا کانالهای فروش.
- سابقه در ارتودنسی، دندانپزشکی، تجهیزات پزشکی یا برندهای دارویی ممتاز ترجیح داده میشود.
- سابقه موفق در مدیریت توزیعکنندگان در چندین منطقه.
- مهارتهای قوی در مدیریت کانال و توزیعکنندگان.
- مهارت مذاکره و حل تعارض.
- توانایی برنامهریزی و پیشبینی مبتنی بر داده.
- توانایی اثرگذاری بدون اختیار رسمی.
- آمادگی برای سفرهای گسترده.
- رویکرد مشارکتی در کار تیمی.
- حس مسئولیتپذیری قوی و اجرای منضبط.
- تعهد، ابتکار، انعطافپذیری و پذیرش نوآوری.
- انگیزه درونی و پشتکار.
- حس قوی مسئولیت و کیفیت، همراه با رویکرد مشتریمحور.
- نتیجهگرایی.
- چابکی در مدیریت ذینفعان داخلی و خارجی.