インド担当 シニアチャネルセールスマネージャー（リモート）
Ormcoの矯正歯科製品のインドでの成長を担い、販売代理店の能力向上と市場シェア拡大を推進します。 チャネル販売の実行、高級ブランドの管理、販売実績を統括します。
仕事内容
- インドの年間運営計画（AOP）に沿って、ブラケット＆ワイヤー製品群の年間および四半期チャネル販売計画を策定する。
- 担当販売代理店を通じて一次販売と二次販売を拡大する。
- 効果的な製品構成、価格規律、販促施策を維持する。
- 主要地域におけるブラケットとワイヤーの市場シェアを拡大する。
- 販売代理店の目標、カバレッジ、販売分析、二次販売の追跡、在庫、与信管理、回収を統括する。
- 販売代理店の責任者および営業マネージャーと月次・四半期の業績レビューを行う。
- 業績上の課題を特定し、是正措置を実行する。
- 有望な矯正歯科医、医療機関、教育病院との関係を構築する。
- 新規顧客の獲得を支援し、既存顧客の売上を伸ばす。
- 競合他社の動向を把握し、対抗策を策定する。
- Ormco製品、臨床上の利点、用途提案型営業、競合製品との位置づけについて、販売代理店の営業チームを教育する。
- マーケティング、クリニカルアフェアーズ、カスタマーサービス、サプライチェーン各部門と連携する。
- 市場のフィードバックを共有し、予測に貢献する。
- Ormcoの方針、倫理基準、コンプライアンス要件を遵守する。
- 無許可の値引き、グレーマーケット活動、ブランド価値の毀損を防ぎ、Ormcoのブランドを正しく使用させる。
応募要件
- 経営管理、営業、または関連分野の学士号。
- 営業経験10〜12年。販売代理店またはチャネル管理の豊富な経験を含む。
- 矯正歯科、歯科、医療機器、または高級医薬品ブランドでの経験が望ましい。
- 複数地域の販売代理店を管理し、成果を上げた実績。
- チャネルおよび販売代理店の優れた管理能力。
- 交渉力と紛争解決能力。
- データに基づく計画立案および予測能力。
- 正式な権限がなくても周囲に働きかける能力。
- 頻繁な出張が可能であること。
- 協調的なチームワーク。
- 強い当事者意識と規律ある実行力。
- 責任感、主体性、柔軟性を備え、革新を受け入れる姿勢。
- 自発性と粘り強さ。
- 責任感と品質意識が高く、顧客を重視する姿勢。
- 成果志向。
- 社内外の関係者を柔軟に管理する能力。