Envista Holdings Corporation utvikler og produserer tannpleieprodukter og -teknologier for fagfolk over hele verden. Gjennom en portefølje på mer enn 30 merkevarer støtter selskapet kjeveortopedi, implantater, endodonti, bildediagnostikk, infeksjonsforebygging og digital tannpleie. Arbeidet kombinerer produktinnovasjon, faglig opplæring og kontinuerlig forbedring for å hjelpe tannhelseteam med å gi effektiv pasientbehandling. Envista fremhever også mangfold og inkludering, bærekraft samt driftsforbedringer som viktige deler av hvordan selskapet støtter behandlere og videreutvikler tannhelsebransjen.
Senior kanalansvarlig for salg, India (fjernarbeid)
Led Ormcos vekst innen ortodontiske produkter i India ved å styrke distributørenes kompetanse og øke markedsandelen. Ha ansvar for salgsgjennomføring i kanalene, forvaltning av premiummerket og salgsresultater.
Beskrivelse
- Utarbeide årlige og kvartalsvise salgsplaner for kanalen for porteføljen Brackets & Wires i tråd med Indias AOP.
- Øke primær- og sekundærsalget gjennom tildelte distributører.
- Sikre en effektiv produktmiks, prisdisiplin og kampanjer.
- Øke markedsandelen for brackets og wires i viktige regioner.
- Følge opp distributørmål, markedsdekning, salgsanalyser, sekundærsalg, lagerbeholdning, kredittkontroll og innkreving.
- Holde månedlige og kvartalsvise forretningsgjennomganger med distributørenes eiere og salgssjefer.
- Identifisere resultatsvikt og iverksette korrigerende tiltak.
- Bygge relasjoner med kjeveortopeder med stort potensial, institusjoner og undervisningssykehus.
- Bidra til å vinne nye kunder og øke salget hos eksisterende kunder.
- Følge med på konkurrentenes aktiviteter og utvikle motstrategier.
- Lære opp distributørenes salgsteam i Ormco-produkter, kliniske fordeler, applikasjonssalg og konkurranseposisjonering.
- Samarbeide med markedsføring, kliniske forhold, kundeservice og forsyningskjeden.
- Dele markedsinnsikt og bidra til prognoser.
- Følge Ormcos retningslinjer, etiske standarder og krav til etterlevelse.
- Forebygge uautoriserte rabatter, aktivitet på gråmarkedet og utvanning av merkevaren, og sikre korrekt bruk av Ormcos profilering.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, salg eller et beslektet fagområde.
- 10–12 års salgserfaring, inkludert omfattende erfaring med distributør- eller kanalstyring.
- Erfaring innen ortodonti, tannbehandling, medisinsk utstyr eller premiumlegemiddelmerker er ønskelig.
- Dokumenterte resultater med å håndtere distributører i flere regioner.
- Gode ferdigheter innen kanal- og distributørstyring.
- Forhandlings- og konflikthåndteringsevner.
- Datadrevne evner innen planlegging og prognoser.
- Evne til å påvirke uten formell myndighet.
- Villighet til å reise mye.
- Samarbeidsorientert tilnærming til teamarbeid.
- Sterkt eierskap og disiplinert gjennomføring.
- Engasjement, initiativ, fleksibilitet og åpenhet for innovasjon.
- Selvstendighet og utholdenhet.
- Sterk ansvarsfølelse og kvalitetsbevissthet, med en kundefokusert tilnærming.
- Resultatorientering.
- Smidighet i håndtering av interne og eksterne interessenter.