高级支付方销售代表
推动美国支付方采用 Outcomes 的临床药学服务与软件。 制定支付方销售策略、建立合作关系并赢得新业务。
描述
- 推动指定支付方市场采用并购买临床药学服务。
- 与支付方及渠道合作伙伴制定并执行业务拓展计划。
- 在不同支付方细分领域和市场赢得新业务。
- 销售现有产品与服务，或开发解决方案以满足客户需求。
- 管理区域拓展活动，达到或超越新业务目标。
- 与客户、潜在客户及内部同事建立有效合作关系。
- 作为主题专家代表支付方业务领域。
- 拓展关系、介绍服务，并发掘市场趋势、需求和机会。
- 在 Salesforce 中跟踪潜在客户和销售机会，以支持预测。
- 关注新兴技术、系统、产品、平台及相关工具。
- 根据行业趋势、市场动态和竞争情况，建议改进产品并推出新服务。
- 与市场营销、销售运营、产品管理及业务其他团队协作。
- 收集并分享市场情报，为定价、销售资料、产品更新和预测提供依据。
- 作为个人贡献者向销售总监汇报。
任职要求
- 具备面向组织各层级进行演示或销售的经验。
- 在医疗保健或药学领域有成功业绩。
- 具备出色的书面表达、演示、倾听和人际沟通能力。
- 具备较强的分析和组织能力。
- 熟悉 Windows、包括 Excel 在内的 Microsoft Office、网络、互联网应用和 CRM 系统。
- 愿意根据需要灵活安排工作时间，包括晚间和周末。
- 须具备商科或药学学士学位；拥有药学博士（PharmD）或其他临床专业学位者优先。
- 具备八年相关销售或药学业务拓展经验。
- 具备医疗 IT 或临床服务销售经验者优先。
- 能够在负责区域内出差，出差比例最高可达 50%。
- 需要经常在办公桌前保持坐姿。
- 偶尔需要站立、行走、弯腰、跪姿、蹲姿、上下楼梯、扭转身体、伸手、提举、拉或推。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险计划。
- 自选福利。
- 健康储蓄账户和灵活支出账户。
- 生育及家庭规划福利。
- 带薪育儿假。
- 收养援助计划。
- 员工资源小组。
- 豁免工时员工享有灵活带薪休假；非豁免工时员工入职第一年最多享有 15 天带薪休假。
- 11 天带薪假日。
- 企业健康计划。
- 401(k) 雇主配比供款及 Roth 选项，入职后立即符合资格。
- 目标佣金金额与基本工资相同。
- 薪酬方案中可能包含奖金或长期激励。