Outcomes® développe des technologies de santé destinées aux opérations pharmaceutiques et à l’engagement des patients. Sa plateforme clinique unifiée relie les pharmacies aux organismes payeurs, aux prestataires de soins et aux entreprises pharmaceutiques grâce à des outils tels que les systèmes de gestion de pharmacie Rx30 et ComputerRx, la télépharmacie TelePharm, le SVI, l’accompagnement à l’observance, la gestion des traitements médicamenteux, le bilan comparatif des médicaments et d’autres services cliniques. La plateforme aide les pharmacies à proposer des services cliniques et à en tirer des revenus, tout en permettant aux partenaires de santé et pharmaceutiques de toucher les patients par l’intermédiaire des soins en pharmacie. Outcomes® exerce dans les secteurs des logiciels SaaS pour la santé et du B2B ; les informations disponibles sur l’entreprise ne précisent pas le contexte de recrutement.
Représentant commercial senior auprès des payeurs
Développez l’adoption des services de pharmacie clinique et des logiciels d’Outcomes auprès des payeurs américains. Définissez la stratégie commerciale, nouez des partenariats et remportez de nouveaux contrats.
Description
- Développer l’adoption et les ventes de services de pharmacie clinique sur le marché des payeurs attribué.
- Créer et mettre en œuvre des plans de développement commercial avec les payeurs et les partenaires de distribution.
- Remporter de nouveaux contrats dans différents segments et marchés de payeurs.
- Vendre les offres actuelles ou concevoir des solutions adaptées aux besoins des clients.
- Gérer les activités de développement du territoire afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de nouveaux contrats.
- Établir des relations fructueuses avec les clients, les prospects et les collègues internes.
- Représenter le segment des payeurs en tant que spécialiste référent.
- Nouer des relations, présenter les services et faire ressortir les tendances, les besoins et les possibilités du marché.
- Suivre les prospects et les opportunités commerciales dans Salesforce à des fins de prévision.
- Suivre les nouvelles technologies, les nouveaux systèmes, produits, plateformes et outils associés.
- Recommander des améliorations de produits et de nouvelles offres en fonction des tendances du secteur, de l’activité du marché et de la concurrence.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Opérations commerciales, Gestion des produits et les autres équipes de l’entreprise.
- Recueillir et partager des informations sur le marché qui éclairent la tarification, les supports commerciaux, les mises à jour de produits et les prévisions.
- Rendre compte au directeur commercial en tant que contributeur individuel.
Exigences
- Expérience des présentations ou de la vente à tous les niveaux d’une organisation.
- Réussite avérée dans le secteur de la santé ou de la pharmacie.
- Excellentes compétences en rédaction, en présentation, en écoute et en relations interpersonnelles.
- Solides capacités d’analyse et d’organisation.
- Bonne connaissance pratique de Windows, de Microsoft Office, notamment Excel, des réseaux, des applications Internet et des systèmes CRM.
- Disponibilité pour travailler selon des horaires flexibles, y compris le soir et le week-end si nécessaire.
- Diplôme de premier cycle en commerce ou en pharmacie requis ; un PharmD ou un autre diplôme clinique constitue un atout.
- Huit ans d’expérience pertinente dans la vente ou le développement pharmaceutique.
- Une expérience de la vente de technologies de l’information pour la santé ou de services cliniques constitue un atout.
- Capacité à se déplacer jusqu’à 50 % du temps sur le territoire.
- Position assise fréquente à un bureau, sans déplacement.
- À l’occasion, rester debout, marcher, se pencher, s’agenouiller, s’accroupir, monter des escaliers, pivoter, tendre les bras, soulever, tirer ou pousser.
Avantages
- Régimes d’assurance médicale, dentaire et optique.
- Avantages facultatifs.
- Comptes d’épargne santé et comptes de dépenses flexibles.
- Avantages liés à la fertilité et à la planification familiale.
- Congé parental rémunéré.
- Programme d’aide à l’adoption.
- Groupes de ressources pour les employés.
- Congés payés flexibles pour les salariés exonérés ; jusqu’à 15 jours de congés payés la première année pour les salariés non exonérés.
- 11 jours fériés rémunérés.
- Programme de bien-être de l’entreprise.
- Abondement de l’employeur au 401(k) et option Roth, avec admissibilité immédiate.
- Objectif de commissions égal au salaire de base.
- Possibilité de prime ou d’incitation à long terme dans le cadre de la rémunération.