Outcomes® sviluppa tecnologie sanitarie per le attività delle farmacie e il coinvolgimento dei pazienti. La sua piattaforma clinica integrata mette in contatto le farmacie con enti pagatori, professionisti sanitari e aziende farmaceutiche attraverso strumenti come i sistemi di gestione farmaceutica Rx30 e ComputerRx, la telefarmacia TelePharm, IVR, il supporto all’aderenza terapeutica, la gestione della terapia farmacologica, la riconciliazione dei farmaci e altri servizi clinici. La piattaforma aiuta le farmacie a offrire servizi clinici e a generare ricavi da essi, offrendo al contempo ai partner sanitari e farmaceutici modalità per raggiungere i pazienti tramite l’assistenza in farmacia. Outcomes® opera nei settori del SaaS sanitario e del B2B; le informazioni disponibili sull’azienda non specificano il contesto delle assunzioni.
Rappresentante senior vendite ai pagatori
Promuovi l’adozione dei servizi di farmacia clinica e del software di Outcomes presso i pagatori statunitensi. Definisci la strategia commerciale, crea partnership e acquisisci nuovi clienti.
Stati Uniti150.000 $ – 165.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Promuovi l’adozione e le vendite dei servizi di farmacia clinica nel mercato dei pagatori assegnato.
- Crea e attua piani di sviluppo commerciale con pagatori e partner di canale.
- Acquisisci nuovi clienti in diversi segmenti e mercati di pagatori.
- Vendi le offerte esistenti o sviluppa soluzioni per rispondere alle esigenze dei clienti.
- Gestisci le attività di sviluppo del territorio per raggiungere o superare gli obiettivi di nuovi clienti.
- Costruisci rapporti proficui con clienti, potenziali clienti e colleghi interni.
- Rappresenta il segmento dei pagatori come referente esperto.
- Sviluppa relazioni, presenta i servizi e individua tendenze, esigenze e opportunità di mercato.
- Monitora i potenziali clienti e le opportunità di vendita in Salesforce ai fini delle previsioni.
- Monitora le tecnologie, i sistemi, i prodotti, le piattaforme e gli strumenti correlati emergenti.
- Raccomanda miglioramenti dei prodotti e nuove offerte sulla base delle tendenze del settore, dell’attività di mercato e della concorrenza.
- Collabora con i team Marketing, Sales Operations, Product Management e con gli altri team aziendali.
- Raccogli e condividi informazioni di mercato utili per definire prezzi, materiali di vendita, aggiornamenti dei prodotti e previsioni.
- Riporta al Direttore vendite nel ruolo di collaboratore individuale.
Requisiti
- Esperienza nel presentare o vendere a tutti i livelli di un’organizzazione.
- Comprovati risultati nel settore sanitario o farmaceutico.
- Eccellenti capacità di scrittura, presentazione, ascolto e relazione interpersonale.
- Spiccate capacità analitiche e organizzative.
- Conoscenza pratica di Windows, Microsoft Office, incluso Excel, reti, applicazioni Internet e sistemi CRM.
- Disponibilità a lavorare con orari flessibili, anche di sera e nei fine settimana quando necessario.
- È richiesta una laurea in economia aziendale o farmacia; costituisce titolo preferenziale un PharmD o un altro titolo clinico.
- Otto anni di esperienza pertinente nelle vendite o nello sviluppo farmaceutico.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nelle vendite di IT sanitario o di servizi clinici.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% all’interno del territorio assegnato.
- Lavoro frequente da seduti alla scrivania in posizione fissa.
- Occasionalmente, stare in piedi, camminare, chinarsi, inginocchiarsi, accovacciarsi, salire le scale, ruotare, allungarsi, sollevare, tirare o spingere.
Benefit
- Piani assicurativi medici, dentistici e oculistici.
- Benefit facoltativi.
- Conti di risparmio sanitario e conti di spesa flessibili.
- Benefit per fertilità e pianificazione familiare.
- Congedo parentale retribuito.
- Programma di assistenza alle adozioni.
- Gruppi di risorse per i dipendenti.
- Ferie retribuite flessibili per i dipendenti esenti; fino a 15 giorni di ferie nel primo anno per i dipendenti non esenti.
- 11 festività retribuite.
- Programma aziendale di benessere.
- Contributo aziendale al 401(k) e opzione Roth, con adesione immediata.
- Obiettivo di provvigioni pari alla retribuzione base.
- Possibile bonus o incentivo a lungo termine incluso nel pacchetto retributivo.