Outcomes® разрабатывает медицинские технологии для работы аптек и взаимодействия с пациентами. Единая клиническая платформа связывает аптеки со страховыми плательщиками, медицинскими организациями и фармацевтическими компаниями с помощью таких инструментов, как системы управления аптеками Rx30 и ComputerRx, телемедицина TelePharm, IVR, поддержка приверженности лечению, управление лекарственной терапией, сверка лекарств и другие клинические услуги. Платформа помогает аптекам оказывать клинические услуги и получать от них доход, а партнёрам из сферы здравоохранения и фармацевтики — взаимодействовать с пациентами через аптечную помощь. Outcomes® работает в сфере медицинского SaaS и B2B; сведения о контексте найма в доступной информации о компании отсутствуют.
Старший представитель по продажам плательщикам
Развивайте использование клинических фармацевтических услуг и программного обеспечения Outcomes среди плательщиков в США. Формируйте стратегию продаж, выстраивайте партнерства и привлекайте новых клиентов.
Описание
- Развивать использование и продажи клинических фармацевтических услуг на закрепленном рынке плательщиков.
- Разрабатывать и реализовывать планы развития бизнеса с плательщиками и партнерами по каналам продаж.
- Привлекать новых клиентов в разных сегментах и на разных рынках плательщиков.
- Продавать существующие предложения или разрабатывать решения с учетом потребностей клиентов.
- Управлять развитием территории, чтобы достигать или превышать целевые показатели по привлечению новых клиентов.
- Выстраивать продуктивные отношения с клиентами, потенциальными заказчиками и коллегами внутри компании.
- Выступать экспертом и представителем сегмента плательщиков.
- Развивать отношения, представлять услуги и выявлять рыночные тенденции, потребности и возможности.
- Вести учет потенциальных клиентов и возможностей продаж в Salesforce для подготовки прогнозов.
- Отслеживать новые технологии, системы, продукты, платформы и связанные с ними инструменты.
- Рекомендовать улучшения продуктов и новые предложения на основе отраслевых тенденций, активности на рынке и действий конкурентов.
- Сотрудничать с командами маркетинга, операционной поддержки продаж, управления продуктами и другими подразделениями компании.
- Собирать и передавать сведения о рынке для формирования цен, материалов для продаж, обновлений продуктов и прогнозов.
- Работать в подчинении директора по продажам без руководства сотрудниками.
Требования
- Опыт проведения презентаций или продаж на всех организационных уровнях.
- Подтвержденные успехи в здравоохранении или фармацевтике.
- Отличные навыки письменного общения, проведения презентаций, слушания и взаимодействия с людьми.
- Развитые аналитические и организационные способности.
- Практическое знание Windows, Microsoft Office, включая Excel, сетей, интернет-приложений и CRM-систем.
- Готовность к гибкому графику, включая работу по вечерам и выходным при необходимости.
- Обязательно наличие степени бакалавра в области бизнеса или фармации; степень PharmD или другая клиническая степень будет преимуществом.
- Восемь лет соответствующего опыта в продажах или развитии фармацевтического направления.
- Опыт продаж в сфере медицинских информационных технологий или клинических услуг будет преимуществом.
- Готовность к поездкам по территории обслуживания до 50% рабочего времени.
- Частая работа сидя за столом в неподвижном положении.
- Периодически требуется стоять, ходить, наклоняться, становиться на колени или на корточки, подниматься по лестнице, поворачиваться, тянуться, поднимать, тянуть или толкать предметы.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Дополнительные добровольные льготы.
- Счета медицинских сбережений и гибких расходов.
- Льготы, связанные с фертильностью и планированием семьи.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.
- Программа помощи при усыновлении.
- Ресурсные группы сотрудников.
- Гибкий оплачиваемый отпуск для сотрудников с освобождением от учета рабочего времени; до 15 дней оплачиваемого отпуска в первый год для сотрудников без такого освобождения.
- 11 оплачиваемых праздничных дней.
- Корпоративная программа оздоровления.
- Взносы работодателя в план 401(k) и вариант Roth; участие доступно сразу.
- Целевой размер комиссионного вознаграждения равен базовой оплате.
- В пакет вознаграждения может входить бонус или долгосрочное стимулирование.