Outcomes® розробляє медичні технології для роботи аптек і взаємодії з пацієнтами. Єдина клінічна платформа пов’язує аптеки зі страховими платниками, медичними закладами та фармацевтичними компаніями за допомогою таких інструментів, як системи управління аптеками Rx30 і ComputerRx, телемедицина TelePharm, IVR, підтримка прихильності до лікування, управління медикаментозною терапією, звірка ліків та інші клінічні послуги. Платформа допомагає аптекам надавати клінічні послуги й отримувати від них дохід, а партнерам зі сфер охорони здоров’я та фармацевтики — взаємодіяти з пацієнтами через аптечну допомогу. Outcomes® працює у сфері медичного SaaS і B2B; доступна інформація про компанію не уточнює контекст найму.
Старший представник із продажу платникам
Розвивайте використання клінічних фармацевтичних послуг і програмного забезпечення Outcomes серед платників у США. Формуйте стратегію продажу, будуйте партнерства та залучайте нових клієнтів.
Опис
- Розвивати використання та продаж клінічних фармацевтичних послуг на закріпленому ринку платників.
- Розробляти й реалізовувати плани розвитку бізнесу з платниками та партнерами каналів збуту.
- Залучати нових клієнтів у різних сегментах і на різних ринках платників.
- Продавати наявні пропозиції або розробляти рішення з огляду на потреби клієнтів.
- Керувати розвитком території, щоб досягати чи перевищувати цільові показники із залучення нових клієнтів.
- Будувати продуктивні відносини з клієнтами, потенційними замовниками та колегами всередині компанії.
- Виступати експертом і представником сегмента платників.
- Розвивати відносини, презентувати послуги та виявляти ринкові тенденції, потреби й можливості.
- Відстежувати потенційних клієнтів і можливості продажу в Salesforce для підготовки прогнозів.
- Стежити за новими технологіями, системами, продуктами, платформами та пов’язаними інструментами.
- Рекомендувати вдосконалення продуктів і нові пропозиції на основі галузевих тенденцій, активності на ринку та дій конкурентів.
- Співпрацювати з командами маркетингу, операційної підтримки продажу, управління продуктами та іншими підрозділами компанії.
- Збирати й передавати відомості про ринок для формування цін, матеріалів для продажу, оновлень продуктів і прогнозів.
- Підпорядковуватися директору з продажу без керівництва працівниками.
Вимоги
- Досвід презентацій або продажу на всіх організаційних рівнях.
- Підтверджені успіхи у сфері охорони здоров’я або фармацевтики.
- Відмінні навички письмового спілкування, презентацій, слухання та взаємодії з людьми.
- Сильні аналітичні й організаційні здібності.
- Практичне знання Windows, Microsoft Office, зокрема Excel, мереж, інтернет-застосунків і CRM-систем.
- Готовність до гнучкого графіка, зокрема роботи ввечері та у вихідні за потреби.
- Обов’язкова ступінь бакалавра в галузі бізнесу або фармації; ступінь PharmD чи інший клінічний ступінь буде перевагою.
- Вісім років відповідного досвіду в продажах або розвитку фармацевтичного напряму.
- Досвід продажу медичних ІТ-рішень або клінічних послуг буде перевагою.
- Готовність подорожувати територією обслуговування до 50% робочого часу.
- Часте сидіння за столом у нерухомому положенні.
- Час від часу потрібно стояти, ходити, нахилятися, ставати на коліна або навпочіпки, підійматися сходами, повертатися, тягнутися, підіймати, тягнути чи штовхати предмети.
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування, а також страхування зору.
- Додаткові добровільні пільги.
- Рахунки медичних заощаджень і гнучких витрат.
- Пільги, пов’язані з фертильністю та плануванням сім’ї.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- Програма допомоги з усиновленням.
- Ресурсні групи працівників.
- Гнучка оплачувана відпустка для працівників, звільнених від обліку робочого часу; до 15 днів оплачуваної відпустки в перший рік для працівників, на яких такий виняток не поширюється.
- 11 оплачуваних святкових днів.
- Корпоративна програма оздоровлення.
- Внески роботодавця до плану 401(k) і варіант Roth; участь доступна одразу.
- Цільовий розмір комісійної винагороди дорівнює базовій оплаті.
- Пакет винагороди може передбачати бонус або довгострокове стимулювання.