Outcomes®は、薬局の業務運営と患者エンゲージメントを支える医療テクノロジーを開発しています。統合型の臨床薬局プラットフォームを通じて、Rx30およびComputerRxの薬局管理システム、TelePharmの遠隔薬局サービス、IVR、服薬アドヒアランス支援、薬物療法管理、服薬情報の照合、その他の臨床サービスを提供し、薬局と支払者、医療提供者、製薬会社をつなぎます。このプラットフォームは、薬局による臨床サービスの提供と収益化を支援するとともに、医療・製薬分野のパートナーが薬局ケアを通じて患者にアプローチする手段を提供します。Outcomes®は医療分野のSaaSおよびB2B事業を展開しています。採用に関する情報は、入手可能な会社情報には記載されていません。
シニア支払者向け営業担当者
米国の支払者に向けて、Outcomes の臨床薬学サービスとソフトウェアの導入を拡大します。 支払者向け営業戦略を策定し、提携を築き、新規ビジネスを獲得します。
仕事内容
- 担当する支払者市場で、臨床薬学サービスの導入と販売を推進する。
- 支払者やチャネルパートナーと事業開発計画を策定し、実行する。
- 支払者の各セグメントや市場で新規ビジネスを獲得する。
- 既存サービスを販売し、顧客ニーズに応じたソリューションを開発する。
- 新規ビジネス目標の達成または超過に向けて、担当地域の開拓活動を管理する。
- 顧客、見込み客、社内の同僚と有益な関係を築く。
- 支払者セグメントの専門家として社内外を代表する。
- 関係を構築し、サービスを紹介し、市場の動向、ニーズ、機会を把握する。
- Salesforce で見込み客と営業機会を追跡し、売上予測に活用する。
- 新たな技術、システム、製品、プラットフォーム、および関連ツールを把握する。
- 業界動向、市場の動き、競合状況を踏まえ、製品改善や新サービスを提案する。
- マーケティング、営業企画、プロダクトマネジメントなど社内の各チームと連携する。
- 価格設定、営業資料、製品更新、予測に役立つ市場情報を収集し、共有する。
- 個人貢献者として営業ディレクターに報告する。
応募要件
- 組織のあらゆる階層に対するプレゼンテーションまたは営業経験。
- 医療または薬学分野での実績。
- 優れた文章作成、プレゼンテーション、傾聴、対人コミュニケーション能力。
- 高い分析力と調整力。
- Windows、Excel を含む Microsoft Office、ネットワーク、インターネットアプリケーション、CRM システムの実務知識。
- 必要に応じて夜間や週末を含む柔軟な勤務時間に対応できること。
- ビジネスまたは薬学の学士号が必須。PharmD またはその他の臨床系学位があれば尚可。
- 関連する営業または薬学分野の事業開発経験8年。
- 医療 IT または臨床サービスの営業経験があれば尚可。
- 担当地域内で最大50%の出張が可能であること。
- デスクで静止した姿勢のまま座る作業が頻繁にある。
- 立つ、歩く、前かがみになる、膝をつく、しゃがむ、階段を上る、身体をひねる、手を伸ばす、持ち上げる、引く、押す動作が時折ある。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科の各保険プラン。
- 任意加入の福利厚生。
- 医療貯蓄口座およびフレキシブル支出口座。
- 妊活・家族計画に関する福利厚生。
- 有給の育児休業。
- 養子縁組支援制度。
- 従業員リソースグループ。
- 免除対象従業員には柔軟な有給休暇制度。非免除対象従業員は初年度に最大15日の有給休暇を取得可能。
- 有給祝日11日。
- 全社ウェルネスプログラム。
- 401(k)の会社マッチング拠出とRothオプションがあり、入社直後から加入資格を得られる。
- 目標コミッション額は基本給と同額。
- 報酬パッケージに賞与または長期インセンティブが含まれる可能性がある。