Outcomes® desarrolla tecnología sanitaria para las operaciones farmacéuticas y la participación de los pacientes. Su plataforma clínica farmacéutica unificada conecta farmacias con pagadores, proveedores y compañías farmacéuticas mediante herramientas como los sistemas de gestión farmacéutica Rx30 y ComputerRx, la telefarmacia TelePharm, IVR, apoyo a la adherencia, gestión de la terapia farmacológica, conciliación de medicamentos y otros servicios clínicos. La plataforma ayuda a las farmacias a prestar servicios clínicos y generar ingresos con ellos, y ofrece a los socios sanitarios y farmacéuticos formas de llegar a los pacientes a través de la atención farmacéutica. Outcomes® opera en los sectores del SaaS sanitario y las soluciones B2B; la información disponible de la empresa no especifica el contexto de contratación.
Representante sénior de ventas a pagadores
Impulsa la adopción de los servicios de farmacia clínica y el software de Outcomes entre los pagadores de EE. UU. Define la estrategia comercial con pagadores, crea alianzas y consigue nuevos negocios.
Estados Unidos150.000 $ – 165.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Impulsa la adopción y las ventas de servicios de farmacia clínica en el mercado de pagadores asignado.
- Crea y ejecuta planes de desarrollo de negocio con pagadores y socios de canal.
- Consigue nuevos negocios en distintos segmentos y mercados de pagadores.
- Vende las ofertas actuales o desarrolla soluciones para responder a las necesidades de los clientes.
- Gestiona las actividades de desarrollo del territorio para alcanzar o superar los objetivos de nuevos negocios.
- Establece relaciones productivas con clientes, posibles clientes y colegas internos.
- Representa al segmento de pagadores como referente en la materia.
- Desarrolla relaciones, presenta servicios y detecta tendencias, necesidades y oportunidades del mercado.
- Registra posibles clientes y oportunidades de venta en Salesforce para elaborar previsiones.
- Supervisa las tecnologías, los sistemas, los productos, las plataformas y las herramientas relacionadas que van surgiendo.
- Recomienda mejoras de productos y nuevas ofertas basándose en las tendencias del sector, la actividad del mercado y la competencia.
- Colabora con los equipos de Marketing, Operaciones de Ventas, Gestión de Producto y otras áreas de la empresa.
- Recopila y comparte información de mercado que contribuya a definir precios, materiales de venta, actualizaciones de productos y previsiones.
- Depende de la Dirección de Ventas y trabaja como colaborador individual.
Requisitos
- Experiencia en presentaciones o ventas a todos los niveles de una organización.
- Trayectoria de éxito en el sector sanitario o farmacéutico.
- Excelentes habilidades de redacción, presentación, escucha y trato interpersonal.
- Gran capacidad analítica y organizativa.
- Conocimientos prácticos de Windows, Microsoft Office —incluido Excel—, redes, aplicaciones de internet y sistemas CRM.
- Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles, incluidas las tardes y los fines de semana cuando sea necesario.
- Se requiere una licenciatura en Empresa o Farmacia; se valorará un PharmD u otro título clínico.
- Ocho años de experiencia pertinente en ventas o desarrollo farmacéutico.
- Se valorará la experiencia en ventas de tecnologías de la información para la salud o servicios clínicos.
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 % dentro del territorio.
- Trabajo sentado en un escritorio y en una posición fija durante periodos frecuentes.
- En ocasiones, permanecer de pie, caminar, inclinarse, arrodillarse, ponerse en cuclillas, subir escaleras, girar, estirarse, levantar, tirar o empujar.
Beneficios
- Planes médico, dental y de visión.
- Beneficios voluntarios.
- Cuentas de ahorro para gastos médicos y cuentas de gastos flexibles.
- Beneficios de fertilidad y planificación familiar.
- Permiso parental remunerado.
- Programa de ayuda para adopciones.
- Grupos de recursos para empleados.
- Tiempo libre remunerado flexible para el personal exento; hasta 15 días de PTO durante el primer año para el personal no exento.
- 11 días festivos remunerados.
- Programa corporativo de bienestar.
- Aportación equivalente de la empresa al plan 401(k) y opción Roth, con acceso inmediato.
- Objetivo de comisiones equivalente al salario base.
- Posible bonificación o incentivo a largo plazo como parte del paquete retributivo.