Agilent Technologies开发用于生物制药研究、食品饮料检测、临床诊断和环境分析的分析与实验室技术。其产品组合包括气相色谱、液相色谱、质谱、实验室用品、软件和信息学解决方案，并提供实验室管理、维护和仪器维修等服务。公司还将这些技术应用于基因组学、病理学和癌症研究，致力于通过可持续解决方案推动科学发展。
内部销售代表，SSD 售后市场——佛罗里达州远程
销售安捷伦 CrossLab 实验室服务解决方案，同时负责合同续签、客户留存、销售管道预测和区域收入增长。
描述
- 向新客户和现有客户销售安捷伦 CrossLab 服务产品
- 识别、评估并拓展销售机会
- 管理销售管道并提供准确的预测
- 发掘追加销售和交叉销售机会
- 将按时间和材料计费的客户转化为服务合同客户
- 与内部团队合作，提高区域收入
- 负责完整的服务合同续签流程
- 管理即将到期的续签合同，并在合同到期前联系客户
- 准备并维护续签报价
- 支持客户留存，减少合同取消
- 在续签期间拓展服务覆盖机会
- 在定价指引范围内协商续签条款
- 监控并报告续签表现和销售机会
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少两年内部销售或相关销售经验
- 具备服务合同、续签或售后市场销售经验者优先
- 具备出色的沟通、客户服务和谈判能力
- 有使用 Salesforce 等 CRM 平台的经验
- 有达成或超额完成销售目标的成功记录
- 需要偶尔出差，并能够适应白班工作。
- 福利
福利待遇
- 符合奖金领取资格
- 符合股票奖励资格
- 员工福利
- 可选择远程办公
- 符合销售激励计划参与资格