Agilent Technologies sviluppa tecnologie analitiche e di laboratorio utilizzate nella ricerca biofarmaceutica, nei test su alimenti e bevande, nella diagnostica clinica e nelle analisi ambientali. Il suo portafoglio comprende cromatografia gassosa e liquida, spettrometria di massa, forniture di laboratorio, software e informatica, oltre a servizi di gestione, manutenzione e riparazione degli strumenti di laboratorio. L’azienda applica inoltre queste tecnologie alla genomica, alla patologia e alla ricerca sul cancro, con l’obiettivo di promuovere il progresso scientifico attraverso soluzioni sostenibili.
Rappresentante vendite interne, post-vendita SSD - Lavoro da remoto in Florida
Vendi soluzioni di servizi di laboratorio Agilent CrossLab gestendo rinnovi contrattuali, fidelizzazione dei clienti, previsioni della pipeline e crescita dei ricavi del territorio.
Descrizione
- Vendere le offerte di servizi Agilent CrossLab a clienti nuovi ed esistenti
- Identificare, qualificare e sviluppare opportunità di vendita
- Gestire la pipeline di vendita e fornire previsioni accurate
- Perseguire opportunità di upselling e cross-selling
- Convertire i clienti con servizi a tempo e materiali in clienti con contratti di servizio
- Collaborare con i team interni per aumentare i ricavi del territorio
- Gestire l’intero processo di rinnovo dei contratti di servizio
- Gestire i rinnovi imminenti e contattare i clienti prima della scadenza del contratto
- Preparare e mantenere i preventivi di rinnovo
- Supportare la fidelizzazione dei clienti e ridurre le cancellazioni dei contratti
- Ampliare le opportunità di copertura dei servizi durante i rinnovi
- Negoziare i rinnovi nel rispetto delle linee guida sui prezzi
- Monitorare e riferire sulle prestazioni dei rinnovi e sulle opportunità di vendita
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite interne o in attività commerciali correlate
- È preferibile un’esperienza nella vendita di contratti di servizio, rinnovi o attività post-vendita
- Spiccate capacità comunicative, di assistenza clienti e negoziazione
- Esperienza con piattaforme CRM come Salesforce
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita
- È richiesta la disponibilità a viaggiare occasionalmente e a lavorare su turni diurni.
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Benefit
- Idoneità a ricevere bonus
- Idoneità a ricevere assegnazioni azionarie
- Benefit per i dipendenti
- Opzione di lavoro da remoto
- Idoneità a ricevere incentivi alle vendite