Agilent Technologies développe des technologies analytiques et de laboratoire utilisées dans la recherche biopharmaceutique, l’analyse des aliments et des boissons, le diagnostic clinique et l’analyse environnementale. Son portefeuille comprend la chromatographie en phase gazeuse et liquide, la spectrométrie de masse, les fournitures de laboratoire, les logiciels et l’informatique, ainsi que des services de gestion, de maintenance et de réparation d’instruments pour les laboratoires. L’entreprise applique également ces technologies à la génomique, à la pathologie et à la recherche sur le cancer, en mettant l’accent sur les avancées scientifiques grâce à des solutions durables.
Représentant commercial sédentaire, après-vente SSD - Télétravail en Floride
Vendez les solutions de services de laboratoire Agilent CrossLab tout en gérant les renouvellements de contrats, la fidélisation des clients, les prévisions du pipeline et la croissance du chiffre d’affaires du territoire.
Description
- Vendre les offres de services Agilent CrossLab aux clients nouveaux et existants
- Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales
- Gérer le pipeline commercial et fournir des prévisions précises
- Rechercher des opportunités de vente additionnelle et de vente croisée
- Convertir les clients facturés au temps et au matériel en clients sous contrat de service
- Collaborer avec les équipes internes pour accroître le chiffre d’affaires du territoire
- Gérer l’intégralité du processus de renouvellement des contrats de service
- Gérer les renouvellements à venir et contacter les clients avant l’expiration du contrat
- Préparer et maintenir les devis de renouvellement
- Favoriser la fidélisation des clients et réduire les résiliations de contrats
- Développer les opportunités d’extension de la couverture de service lors des renouvellements
- Négocier les renouvellements dans le respect des directives tarifaires
- Suivre et rendre compte de la performance des renouvellements et des opportunités commerciales
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente sédentaire ou un domaine commercial connexe
- Une expérience des contrats de service, des renouvellements ou de la vente après-vente est souhaitée
- Excellentes aptitudes en communication, en service client et en négociation
- Expérience des plateformes CRM telles que Salesforce
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux
- Disponibilité requise pour des déplacements occasionnels et pour travailler en journée.
- avantages
Avantages
- Éligibilité aux primes
- Éligibilité à des attributions d’actions
- Avantages sociaux pour les employés
- Possibilité de télétravail
- Éligibilité aux primes commerciales