Agilent Technologies opracowuje technologie analityczne i laboratoryjne wykorzystywane w badaniach biofarmaceutycznych, testowaniu żywności i napojów, diagnostyce klinicznej oraz analizie środowiskowej. Portfolio firmy obejmuje chromatografię gazową i cieczową, spektrometrię mas, materiały laboratoryjne, oprogramowanie i systemy informatyczne, a także usługi zarządzania laboratoriami, konserwacji i naprawy aparatury. Firma stosuje te technologie również w genomice, patologii i badaniach nad rakiem, kładąc nacisk na rozwój nauki dzięki zrównoważonym rozwiązaniom.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej, serwis posprzedażowy SSD — praca zdalna na Florydzie
Sprzedaż laboratoryjnych usług serwisowych Agilent CrossLab oraz zarządzanie odnowieniami umów, utrzymaniem klientów, prognozowaniem lejka sprzedażowego i wzrostem przychodów na obsługiwanym obszarze.
Opis
- Sprzedawać usługi serwisowe Agilent CrossLab nowym i obecnym klientom
- Identyfikować, kwalifikować i rozwijać możliwości sprzedażowe
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym i przygotowywać dokładne prognozy
- Rozwijać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
- Przekształcać klientów korzystających z rozliczeń za czas i materiały w klientów korzystających z umów serwisowych
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi w celu zwiększania przychodów na obsługiwanym obszarze
- Samodzielnie prowadzić cały proces odnowień umów serwisowych
- Zarządzać zbliżającymi się odnowieniami i kontaktować się z klientami przed wygaśnięciem umowy
- Przygotowywać i aktualizować oferty odnowienia
- Wspierać utrzymanie klientów i ograniczać liczbę anulowanych umów
- Rozszerzać możliwości objęcia usługami serwisowymi podczas odnowień
- Negocjować odnowienia zgodnie z wytycznymi cenowymi
- Monitorować i raportować wyniki odnowień oraz możliwości sprzedażowe
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej lub pokrewnej dziedzinie sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży umów serwisowych, odnowień lub sprzedaży posprzedażowej
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, obsługi klienta i negocjacji
- Doświadczenie z platformami CRM, takimi jak Salesforce
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych
- Wymagana gotowość do okazjonalnych podróży i pracy na zmianie dziennej.
- Świadczenia
Benefity
- Możliwość otrzymywania premii
- Możliwość otrzymywania nagród w postaci akcji
- Świadczenia pracownicze
- Możliwość pracy zdalnej
- Możliwość otrzymywania zachęt sprzedażowych