Η Agilent Technologies αναπτύσσει αναλυτικές και εργαστηριακές τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στη βιοφαρμακευτική έρευνα, στον έλεγχο τροφίμων και ποτών, στην κλινική διάγνωση και στην περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αέρια και υγρή χρωματογραφία, φασματομετρία μάζας, εργαστηριακά αναλώσιμα, λογισμικό και πληροφοριακά συστήματα, καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εργαστηρίων, συντήρησης και επισκευής οργάνων. Η εταιρεία εφαρμόζει επίσης αυτές τις τεχνολογίες στη γονιδιωματική, την παθολογία και την έρευνα για τον καρκίνο, με έμφαση στην προώθηση της επιστήμης μέσω βιώσιμων λύσεων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων, Aftermarket SSD - Απομακρυσμένη εργασία στη Φλόριντα
Πώληση λύσεων εργαστηριακών υπηρεσιών Agilent CrossLab με διαχείριση ανανεώσεων συμβάσεων, διατήρηση πελατών, πρόβλεψη αγωγού πωλήσεων και ανάπτυξη εσόδων περιοχής.
Περιγραφή
- Πώληση των προσφορών υπηρεσιών Agilent CrossLab σε νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων
- Διαχείριση του αγωγού πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων
- Αναζήτηση ευκαιριών για πρόσθετες και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Μετατροπή πελατών που χρεώνονται με βάση τον χρόνο και τα υλικά σε πελάτες με σύμβαση υπηρεσιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αύξηση των εσόδων της περιοχής
- Ανάληψη ολόκληρης της διαδικασίας ανανέωσης συμβάσεων υπηρεσιών
- Διαχείριση επικείμενων ανανεώσεων και επικοινωνία με πελάτες πριν από τη λήξη της σύμβασης
- Προετοιμασία και συντήρηση προσφορών ανανέωσης
- Υποστήριξη της διατήρησης πελατών και μείωση των ακυρώσεων συμβάσεων
- Επέκταση των ευκαιριών κάλυψης υπηρεσιών κατά τις ανανεώσεις
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων σύμφωνα με τις κατευθυντήριες γραμμές τιμολόγησης
- Παρακολούθηση και αναφορά της απόδοσης ανανεώσεων και των ευκαιριών πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή συναφή εμπειρία πωλήσεων
- Επιθυμητή εμπειρία σε συμβάσεις υπηρεσιών, ανανεώσεις ή πωλήσεις aftermarket
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Απαιτούνται περιστασιακά ταξίδια και διαθεσιμότητα για ημερήσια βάρδια.
- παροχές
Παροχές
- Δυνατότητα λήψης μπόνους
- Δυνατότητα λήψης βραβείων μετοχών
- Παροχές εργαζομένων
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας
- Δυνατότητα λήψης κινήτρων πωλήσεων