Agilent Technologiesは、バイオ医薬品研究、食品・飲料検査、臨床診断、環境分析などに活用される分析技術およびラボラトリー技術を開発しています。製品・サービスには、ガスクロマトグラフィー、液体クロマトグラフィー、質量分析、ラボ用品、ソフトウェア、インフォマティクスが含まれ、ラボ管理、保守、装置修理のサービスも提供しています。また、これらの技術をゲノミクス、病理学、がん研究にも応用し、持続可能なソリューションを通じて科学の発展に取り組んでいます。
インサイドセールス担当者、SSDアフターマーケット—フロリダ州リモート
アジレントのCrossLabラボサービスソリューションを販売しながら、契約更新、顧客維持、営業パイプライン予測、テリトリー売上拡大を担当します。
仕事内容
- 新規顧客および既存顧客にアジレントCrossLabのサービス製品を販売する
- 営業機会を特定、評価、開拓する
- 営業パイプラインを管理し、正確な予測を提供する
- アップセルおよびクロスセルの機会を追求する
- 時間・材料ベースの顧客をサービス契約顧客へ転換する
- 社内チームと連携して担当テリトリーの売上を拡大する
- サービス契約の更新プロセス全体を担当する
- 更新予定を管理し、契約満了前に顧客へ連絡する
- 更新見積書を作成・維持する
- 顧客維持を支援し、契約キャンセルを減らす
- 更新時にサービス対象拡大の機会を開拓する
- 価格ガイドラインに沿って更新条件を交渉する
- 更新実績と営業機会を監視・報告する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- インサイドセールスまたは関連営業で2年以上の経験
- サービス契約、更新、またはアフターマーケット営業の経験があれば尚可
- 優れたコミュニケーション、顧客サービス、交渉能力
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- 営業目標を達成または上回った実績
- 出張が発生する場合があり、日勤勤務に対応できること。
- 福利厚生
福利厚生
- ボーナスの対象
- 株式報奨の対象
- 従業員福利厚生
- リモート勤務の選択肢
- 営業インセンティブの対象