Agilent Technologies vyvíjí analytické a laboratorní technologie využívané v biofarmaceutickém výzkumu, testování potravin a nápojů, klinické diagnostice a analýze životního prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje plynovou a kapalinovou chromatografii, hmotnostní spektrometrii, laboratorní potřeby, software a informační systémy, stejně jako služby pro správu laboratoří, údržbu a opravy přístrojů. Společnost tyto technologie využívá také v genomice, patologii a výzkumu rakoviny a zaměřuje se na podporu vědy prostřednictvím udržitelných řešení.
Specialista interního prodeje, poprodejní servis SSD — práce na dálku na Floridě
Prodej laboratorních servisních řešení Agilent CrossLab a řízení prodlužování smluv, udržení zákazníků, prognózování prodejního trychtýře a růstu tržeb v daném teritoriu.
Popis
- Prodávat servisní nabídky Agilent CrossLab novým i stávajícím zákazníkům
- Identifikovat, kvalifikovat a rozvíjet prodejní příležitosti
- Řídit prodejní trychtýř a poskytovat přesné prognózy
- Rozvíjet příležitosti k navýšení a křížovému prodeji
- Převádět zákazníky účtované za čas a materiál na zákazníky se servisními smlouvami
- Spolupracovat s interními týmy na zvýšení tržeb v daném teritoriu
- Komplexně zodpovídat za proces prodlužování servisních smluv
- Řídit nadcházející prodloužení a kontaktovat zákazníky před vypršením smlouvy
- Připravovat a aktualizovat nabídky na prodloužení
- Podporovat udržení zákazníků a snižovat počet zrušených smluv
- Rozšiřovat možnosti servisního pokrytí během prodlužování
- Vyjednávat o prodlouženích v souladu s cenovými pravidly
- Sledovat a reportovat výsledky prodloužení a prodejní příležitosti
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Nejméně dva roky praxe v interním prodeji nebo související oblasti prodeje
- Zkušenosti s prodejem servisních smluv, prodlužováním smluv nebo poprodejním prodejem jsou výhodou
- Silné komunikační schopnosti, dovednosti v péči o zákazníky a vyjednávání
- Zkušenosti s CRM platformami, jako je Salesforce
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Vyžaduje se ochota k občasnému cestování a dostupnost pro denní směnu.
- Benefity
Benefity
- Možnost získat bonusy
- Možnost získat akciová ocenění
- Zaměstnanecké benefity
- Možnost práce na dálku
- Možnost získat prodejní pobídky