Agilent Technologies розробляє аналітичні та лабораторні технології для біофармацевтичних досліджень, тестування продуктів харчування й напоїв, клінічної діагностики та екологічного аналізу. Портфель компанії охоплює газову й рідинну хроматографію, мас-спектрометрію, лабораторні витратні матеріали, програмне забезпечення та інформаційні системи, а також послуги з управління лабораторіями, технічного обслуговування й ремонту приладів. Компанія також застосовує ці технології в геноміці, патології та дослідженнях раку, зосереджуючись на розвитку науки завдяки сталим рішенням.
Фахівець із внутрішніх продажів, післяпродажне обслуговування SSD — віддалена робота у Флориді
Продаж лабораторних сервісних рішень Agilent CrossLab, управління продовженням контрактів, утриманням клієнтів, прогнозуванням воронки та зростанням доходу території.
Опис
- Продавати сервісні пропозиції Agilent CrossLab новим і наявним клієнтам
- Виявляти, кваліфікувати та розвивати можливості продажу
- Керувати воронкою продажів і надавати точні прогнози
- Розвивати можливості додаткових і перехресних продажів
- Переводити клієнтів, які оплачують послуги та матеріали, на сервісні контракти
- Співпрацювати з внутрішніми командами для збільшення доходу території
- Повністю відповідати за процес продовження сервісних контрактів
- Керувати майбутніми продовженнями та зв’язуватися з клієнтами до завершення дії контракту
- Готувати й підтримувати в актуальному стані пропозиції щодо продовження
- Підтримувати утримання клієнтів і зменшувати кількість скасувань контрактів
- Розширювати можливості сервісного покриття під час продовження
- Проводити переговори щодо продовження в межах цінових правил
- Відстежувати й звітувати про результати продовжень і можливості продажу
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше два роки досвіду у внутрішніх продажах або суміжній сфері продажів
- Бажаний досвід роботи із сервісними контрактами, продовженнями або післяпродажними продажами
- Розвинені навички комунікації, обслуговування клієнтів і ведення переговорів
- Досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce
- Підтверджений успіх у досягненні або перевищенні планових показників продажів
- Потрібна готовність до періодичних поїздок і роботи в денну зміну.
- Пільги
Переваги
- Право на отримання бонусів
- Право на отримання акцій
- Пільги для працівників
- Можливість віддаленої роботи
- Право на отримання стимулювальних виплат за продажі