A Agilent Technologies desenvolve tecnologias analíticas e laboratoriais utilizadas na pesquisa biofarmacêutica, na análise de alimentos e bebidas, no diagnóstico clínico e na análise ambiental. Seu portfólio inclui cromatografia gasosa e líquida, espectrometria de massas, suprimentos laboratoriais, software e informática, além de serviços de gestão, manutenção e reparo de instrumentos para laboratórios. A empresa também aplica essas tecnologias à genômica, à patologia e à pesquisa do câncer, com ênfase no avanço da ciência por meio de soluções sustentáveis.
Representante de Vendas Internas, Pós-venda de SSD - Trabalho remoto na Flórida
Venda soluções de serviços laboratoriais Agilent CrossLab enquanto gerencia renovações de contratos, retenção de clientes, previsão do pipeline e crescimento da receita do território.
Descrição
- Vender ofertas de serviços Agilent CrossLab para clientes novos e atuais
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
- Gerenciar o pipeline de vendas e fornecer previsões precisas
- Buscar oportunidades de upsell e venda cruzada
- Converter clientes de serviços por hora e materiais em clientes de contratos de serviço
- Colaborar com equipes internas para aumentar a receita do território
- Gerenciar todo o processo de renovação de contratos de serviço
- Gerenciar as próximas renovações e entrar em contato com os clientes antes do vencimento do contrato
- Preparar e manter cotações de renovação
- Apoiar a retenção de clientes e reduzir cancelamentos de contratos
- Expandir as oportunidades de cobertura de serviços durante as renovações
- Negociar renovações dentro das diretrizes de preços
- Monitorar e reportar o desempenho das renovações e as oportunidades de vendas
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas ou vendas relacionadas
- Experiência com contratos de serviço, renovações ou vendas de pós-venda é desejável
- Fortes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e negociação
- Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas
- É necessário ter disponibilidade para viagens ocasionais e para trabalhar no turno diurno.
- benefícios
Benefícios
- Elegibilidade para bônus
- Elegibilidade para receber ações
- Benefícios para funcionários
- Opção de trabalho remoto
- Elegibilidade para incentivos de vendas