Agilent Technologies разрабатывает аналитические и лабораторные технологии для биофармацевтических исследований, тестирования продуктов питания и напитков, клинической диагностики и экологического анализа. В портфель компании входят газовая и жидкостная хроматография, масс-спектрометрия, лабораторные расходные материалы, программное обеспечение и информационные системы, а также услуги по управлению лабораториями, техническому обслуживанию и ремонту приборов. Компания также применяет эти технологии в геномике, патологии и исследованиях рака, уделяя особое внимание развитию науки с помощью устойчивых решений.
Специалист по внутренним продажам, послепродажное обслуживание SSD — удалённая работа во Флориде
Продажа лабораторных сервисных решений Agilent CrossLab, управление продлением контрактов, удержанием клиентов, прогнозированием воронки и ростом выручки территории.
Описание
- Продавать сервисные предложения Agilent CrossLab новым и существующим клиентам
- Выявлять, квалифицировать и развивать возможности продаж
- Управлять воронкой продаж и предоставлять точные прогнозы
- Развивать возможности дополнительных и перекрёстных продаж
- Переводить клиентов, оплачивающих услуги и материалы, на сервисные контракты
- Сотрудничать с внутренними командами для увеличения выручки территории
- Полностью отвечать за процесс продления сервисных контрактов
- Управлять предстоящими продлениями и связываться с клиентами до окончания срока действия контракта
- Готовить и поддерживать в актуальном состоянии предложения по продлению
- Поддерживать удержание клиентов и снижать количество отмен контрактов
- Расширять возможности сервисного покрытия во время продления
- Вести переговоры о продлении в рамках ценовых правил
- Отслеживать и предоставлять отчёты о результатах продления и возможностях продаж
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее двух лет опыта во внутренних продажах или в смежной сфере продаж
- Желателен опыт работы с сервисными контрактами, продлениями или послепродажными продажами
- Развитые навыки коммуникации, обслуживания клиентов и ведения переговоров
- Опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce
- Подтверждённый успех в достижении или превышении плановых показателей продаж
- Требуется готовность к периодическим поездкам и работе в дневную смену.
- Льготы
Преимущества
- Право на получение бонусов
- Право на получение акций
- Льготы для сотрудников
- Возможность удалённой работы
- Право на получение стимулирующих выплат за продажи