Agilent Technologies vyvíja analytické a laboratórne technológie využívané vo výskume biofarmaceutík, testovaní potravín a nápojov, klinickej diagnostike a environmentálnych analýzach. Jeho portfólio zahŕňa plynovú a kvapalinovú chromatografiu, hmotnostnú spektrometriu, laboratórne potreby, softvér a informatiku, ktoré podporujú služby v oblasti riadenia laboratórií, údržby a opráv prístrojov. Spoločnosť tieto technológie využíva aj v genomike, patológii a výskume rakoviny, pričom kladie dôraz na rozvoj vedy prostredníctvom udržateľných riešení.
Obchodný zástupca pre interný predaj, popredajný servis SSD – práca na diaľku z Floridy
Predaj servisných riešení Agilent CrossLab pre laboratóriá vrátane obnovy zmlúv, udržania zákazníkov, prognózovania predajného lievika a rastu tržieb v regióne.
Popis
- Predávať servisné ponuky Agilent CrossLab novým aj existujúcim zákazníkom
- Identifikovať, kvalifikovať a rozvíjať obchodné príležitosti
- Spravovať predajný lievik a pripravovať presné prognózy
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie a krížový predaj
- Premieňať zákazníkov využívajúcich účtovanie podľa času a materiálu na zákazníkov so servisnými zmluvami
- Spolupracovať s internými tímami na zvyšovaní tržieb v regióne
- Zodpovedať za celý proces obnovy servisných zmlúv
- Spravovať blížiace sa obnovy a kontaktovať zákazníkov pred uplynutím platnosti zmluvy
- Pripravovať a aktualizovať cenové ponuky na obnovu
- Podporovať udržanie zákazníkov a znižovať počet zrušených zmlúv
- Rozširovať možnosti servisného pokrytia počas obnovy zmlúv
- Vyjednávať obnovy v rámci cenových pravidiel
- Sledovať a reportovať výsledky obnovy zmlúv a obchodné príležitosti
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie alebo ekvivalentná odborná prax
- Minimálne dva roky praxe v internom predaji alebo v súvisiacej oblasti predaja
- Skúsenosti so servisnými zmluvami, obnovami alebo popredajným predajom sú výhodou
- Vynikajúce komunikačné, zákaznícke a vyjednávacie schopnosti
- Skúsenosti s platformami CRM, ako je Salesforce
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov
- Vyžaduje sa občasné cestovanie a dostupnosť počas dennej pracovnej zmeny.
- Benefity
Benefity
- Nárok na bonusy
- Nárok na akciové odmeny
- Zamestnanecké benefity
- Možnosť práce na diaľku
- Nárok na predajné stimuly