Fortive 是一家全球工业技术公司，致力于为医疗保健、工业运营、物流和精密应用开发解决方案。其业务组合旨在帮助组织应对复杂的技术挑战，提升运营智能，并以更安全、更高效的方式开展工作。Fortive 拥有约 18,000 名员工，汇聚了多家专注于实用创新、持续改进和负责任长期影响的专业化企业。
Fortive 远程营销副总裁
负责 ServiceChannel 的营销战略与团队，涵盖需求开发、AI 辅助营销、活动及客户生命周期项目。 通过跨职能规划和注重绩效的营销活动，推动其设施管理自动化平台实现可衡量的增长。
描述
- 领导 ServiceChannel 的营销职能，规划并交付数字营销、AI 辅助营销、搜索、活动及客户生命周期项目。
- 制定营销计划、渠道策略、营销活动和投资方案，以支持组织目标。
- 与首席商务官及市场进入团队负责人共同制定增长战略和年度计划。
- 围绕漏斗关键绩效指标、销售管道、签约额和收入目标建立营销活动衡量体系。
- 管理预算、代理机构、供应商、营销活动成效和资源分配。
- 推动销售管道、签约额、收入、客户扩展、客户留存支持、漏斗转化及营销活动投资回报率的增长。
- 负责多渠道数字需求开发并提升营销活动成效。
- 制定测试计划、数字创意与信息传达方案，以及营销活动关键绩效指标。
- 推广 AI 辅助工作流程，并将 AI 工具融入营销技术和数据系统。
- 通过搜索引擎优化（SEO）、答案引擎优化（AEO）和生成式引擎优化（GEO）拓展自然搜索和 AI 搜索。
- 改善网站的入站线索获取能力及整个销售漏斗的转化效果。
- 制定展会和会议计划，管理执行与后勤，协调线索跟进并分析结果。
- 指导客户生命周期营销和关系营销，通过追加销售与交叉销售促进客户增长。
- 开展定向客户简报和互动营销活动。
- 通过经理、高级职能负责人及外部代理机构领导营销组织。
- 按需招聘、培养和留任营销人才，并扩大团队规模。
- 与内部利益相关方和外部代理机构协调各项计划。
- 与产品营销和企业营销团队协作开展项目、营销活动、内容策略及素材工作。
- 向首席商务官汇报，并与销售、运营、产品和客户成功团队合作。
任职要求
- 拥有至少 15 年在 B2B 高科技行业创建、执行和领导营销工作的经验。
- 拥有至少 6 年领导多学科营销职能的经验。
- 具备企业市场以及商业市场或中端市场营销经验。
- 具备入站和出站营销经验，涵盖数字广告、电子邮件、搜索引擎营销（SEM）、AEO/GEO/SEO、内容联合推广、直邮和活动。
- 了解营销指标和绩效指标。
- 精通营销技术。
- 具备 Salesforce 和 HubSpot 使用经验者优先。
- 拥有使用 AI 和大型语言模型（LLM）工具及智能体工作流程的实操经验。
- 有跨职能合作以实现收入和客户留存目标的成功记录。
- 能够招聘、培养和留住优秀人才。
- 具备领导组织变革，并改进收入体系、流程和人员管理实践的经验。
- 能够有效解决复杂问题。
- 能够在快节奏环境中处理相互竞争的优先事项，同时保持质量并关注细节。
- 持有文学学士（BA）或理学学士（BS）学位。
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 长期伤残保险
- 健康储蓄账户
- 401(k) 退休计划
- 员工发展资源
- 平等就业机会
- 为残障求职者提供合理便利