Asymmetric là một công ty đầu tư mạo hiểm và đầu tư, hợp tác với các nhà sáng lập đang giải quyết những vấn đề quan trọng và xây dựng doanh nghiệp theo cách riêng của họ. Với kinh nghiệm từng là nhà sáng lập và nhà điều hành, công ty hỗ trợ các doanh nghiệp trong danh mục đầu tư thông qua quan hệ đối tác chiến lược, tư vấn vận hành và tư vấn tài chính dựa trên dữ liệu. Phương thức đầu tư của Asymmetric trải rộng trên nhiều lĩnh vực và giai đoạn, tập trung giúp doanh nghiệp tiến từ những tín hiệu ban đầu về sự đón nhận của khách hàng đến tăng trưởng dài hạn và thị trường đại chúng. Asymmetric đề cao tư duy chặt chẽ, sự sáng tạo, tính chính trực và hợp tác sâu sát trong quá trình làm việc với các nhà sáng lập.
Quản lý Đối tác Chiến lược, Bảo mật Blockchain — Làm việc kết hợp tại Thành phố New York
Dẫn dắt phát triển quan hệ đối tác doanh nghiệp cho Asymmetric Research, công ty bảo mật blockchain và DeFi. Chốt các thương vụ phức tạp với các đội ngũ crypto, AI, fintech và giao thức.
Mô tả
- Nghiên cứu và ưu tiên các khách hàng tiềm năng trong các giao thức lâu đời, sàn giao dịch, mạng L1/L2, fintech và AI.
- Đại diện công ty tại các hội nghị, buổi gặp gỡ, tiệc tối và những sự kiện trực tiếp khác trong ngành.
- Phát triển nguồn cơ hội kinh doanh thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, xây dựng quan hệ, hội nghị và các kênh khác.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tiếp cận ban đầu, xác định phạm vi đến định quy mô hợp tác và chốt giao dịch.
- Phối hợp với đội ngũ để xác định quy mô hợp tác phù hợp.
- Thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng bảo mật cần được ưu tiên.
- Sử dụng các tín hiệu như huy động vốn, ra mắt sản phẩm và nâng cấp để tiếp cận các đội ngũ trước khi họ tìm kiếm đối tác bảo mật.
- Định kỳ gặp gỡ đồng nghiệp và khách hàng tại văn phòng 1 World Trade Center.
- Di chuyển 20–40% thời gian khi cần thiết cho các thương vụ và sự kiện trong ngành.
Yêu cầu
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm chốt các thương vụ bán hàng doanh nghiệp phức tạp, quy mô lớn.
- Có kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp đã được chứng minh.
- Có khả năng thuyết phục những người mua am hiểu, hoài nghi và có yêu cầu cao, đồng thời tác động đến quyết định của họ.
- Có khả năng phán đoán thị trường tốt và xác định những lĩnh vực cần tập trung.
- Cư trú tại khu vực Thành phố New York và có thể tham gia các hoạt động thị trường trực tiếp.
- Có sẵn mối quan hệ với các quỹ, sàn giao dịch hoặc đội ngũ giao thức là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
- Có hiểu biết về crypto, trí tuệ nhân tạo, bảo mật hoặc bán hàng kỹ thuật là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
Phúc lợi
- Hơn 25 ngày nghỉ có hưởng lương.
- Các khoản hỗ trợ toàn diện cho chi phí văn phòng tại nhà, sức khỏe, phát triển chuyên môn và nhiều hơn nữa.
- Các chương trình lương hưu và 401(k).
- Bảo hiểm nhân thọ.
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp.
- Mức lương cơ bản cạnh tranh.
- Các chương trình thưởng hấp dẫn.