Asymmetric — венчурная и инвестиционная фирма, которая работает с основателями, решающими важные задачи и создающими компании на собственных условиях. Опираясь на опыт бывших основателей и руководителей операционной деятельности, фирма поддерживает компании из своего портфеля, помогая им выстраивать стратегические партнёрства, совершенствовать операционные процессы и принимать финансовые решения на основе данных. Инвестиционная деятельность фирмы охватывает различные отрасли и стадии развития, уделяя особое внимание продвижению компаний от первых признаков востребованности у клиентов к долгосрочному росту и выходу на публичные рынки. В работе с основателями Asymmetric делает акцент на интеллектуальной строгости, творческом подходе, порядочности и тесном сотрудничестве.
Менеджер по стратегическим партнёрствам, безопасность блокчейна — гибридный формат, Нью-Йорк
Развивайте партнёрства с корпоративными клиентами для Asymmetric Research — компании в сфере безопасности блокчейна и DeFi. Закрывайте сложные сделки с криптовалютными, AI-, финтех- и протокольными командами.
Описание
- Исследовать и приоритизировать потенциальных клиентов среди ведущих протоколов, бирж, сетей L1/L2, финтех-компаний и AI-проектов.
- Представлять компанию на конференциях, митапах, деловых ужинах и других очных отраслевых мероприятиях.
- Развивать воронку продаж с помощью исходящего поиска клиентов, построения отношений, конференций и дополнительных каналов.
- Управлять полным циклом продаж — от первого контакта и определения объёма работ до согласования размера проекта и заключения сделки.
- Работать с командой над определением подходящего объёма работ.
- Убедительно объяснять потенциальным клиентам, почему безопасность должна быть приоритетом.
- Использовать такие сигналы, как привлечение финансирования, запуск продуктов и обновления, чтобы связываться с командами до того, как они начнут искать партнёра по безопасности.
- Периодически встречаться с коллегами и клиентами в офисе по адресу 1 World Trade Center.
- При необходимости путешествовать 20–40% рабочего времени для заключения сделок и участия в отраслевых мероприятиях.
Требования
- Не менее 1–2 лет опыта закрытия сложных крупных сделок в корпоративных продажах.
- Подтверждённый опыт корпоративных продаж.
- Умение убеждать скептически настроенных требовательных покупателей и влиять на их решения.
- Развитое рыночное чутьё и способность определять приоритетные направления на рынке.
- Проживание в районе Нью-Йорка и возможность взаимодействовать с рынком очно.
- Существующие связи с фондами, биржами или протокольными командами будут преимуществом, но не обязательны.
- Опыт или знания в сфере криптовалют, искусственного интеллекта, безопасности или технических продаж будут преимуществом, но не обязательны.
Преимущества
- Более 25 оплачиваемых дней отпуска.
- Комплексные компенсации расходов на домашний офис, благополучие, профессиональное развитие и другие цели.
- Пенсионные программы и программы 401(k).
- Страхование жизни.
- Расширенное медицинское страхование.
- Конкурентоспособная базовая зарплата.
- Выгодные бонусные программы.