Asymmetric is een durfkapitaal- en investeringsmaatschappij die samenwerkt met oprichters die belangrijke problemen aanpakken en bedrijven op hun eigen voorwaarden opbouwen. Vanuit ervaring als voormalige oprichters en operationele leiders ondersteunt de maatschappij haar portfoliobedrijven met strategische partnerschappen, operationele begeleiding en datagedreven financieel advies. De investeringsaanpak van Asymmetric omvat verschillende sectoren en ontwikkelingsfasen, met de nadruk op het begeleiden van bedrijven van vroege klanttractie naar langdurige groei en de openbare kapitaalmarkten. Asymmetric hecht in de samenwerking met oprichters veel waarde aan intellectuele grondigheid, creativiteit, integriteit en nauwe samenwerking.
Manager Strategische Partnerschappen, Blockchainbeveiliging – Hybride in New York City
Leid de ontwikkeling van zakelijke partnerschappen voor Asymmetric Research, een bedrijf voor blockchain- en DeFi-beveiliging. Sluit complexe deals met teams in crypto, AI, fintech en protocollen.
Beschrijving
- Onderzoek potentiële klanten binnen gevestigde protocollen, beurzen, L1-/L2-netwerken, fintech en AI en stel prioriteiten.
- Vertegenwoordig het bedrijf op conferenties, meetups, diners en andere fysieke branche-evenementen.
- Bouw de verkooppijplijn uit via actieve prospectie, relatieopbouw, conferenties en aanvullende kanalen.
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van de eerste benadering en afbakening tot het bepalen van de omvang van de opdracht en het sluiten van de deal.
- Werk samen met het team om de juiste omvang van opdrachten te bepalen.
- Leg potentiële klanten overtuigend uit waarom beveiliging een prioriteit moet zijn.
- Gebruik signalen zoals financieringsrondes, productlanceringen en upgrades om teams te benaderen voordat ze op zoek gaan naar een beveiligingspartner.
- Ontmoet collega's en klanten regelmatig op het kantoor in het 1 World Trade Center.
- Reis indien nodig 20–40% van de tijd voor deals en branche-evenementen.
Vereisten
- Minimaal 1–2 jaar ervaring met het sluiten van complexe, grotere zakelijke verkoopdeals.
- Aantoonbare ervaring in zakelijke verkoop.
- Vermogen om sceptische, deskundige kopers te overtuigen en hun beslissingen te beïnvloeden.
- Sterk marktinzicht en het vermogen om te bepalen waarop in de markt de focus moet liggen.
- Woonachtig in de regio New York City en beschikbaar voor persoonlijke marktbenadering.
- Bestaande relaties met fondsen, beurzen of protocolteams zijn een pluspunt, maar niet vereist.
- Ervaring met crypto, kunstmatige intelligentie, beveiliging of technische verkoop is een pluspunt, maar niet vereist.
Voordelen
- Meer dan 25 betaalde vakantiedagen.
- Uitgebreide vergoedingen voor thuiswerkkosten, welzijn, professionele ontwikkeling en meer.
- Pensioen- en 401(k)-regelingen.
- Levensverzekering.
- Uitgebreide zorgverzekering.
- Competitief basissalaris.
- Aantrekkelijke bonusprogramma's.