Asymmetric — венчурна та інвестиційна компанія, яка працює із засновниками, що розв’язують важливі проблеми й будують компанії на власних умовах. Спираючись на досвід колишніх засновників і операційних керівників, компанія підтримує портфельні компанії, допомагаючи їм розвивати стратегічні партнерства, вдосконалювати операційну діяльність і ухвалювати фінансові рішення на основі даних. Інвестиційний підхід компанії охоплює різні сектори та етапи розвитку, зосереджуючись на допомозі бізнесам у переході від перших ознак клієнтського попиту до довгострокового зростання та виходу на публічні ринки. У роботі із засновниками Asymmetric наголошує на інтелектуальній rigorозності, креативності, доброчесності та тісній співпраці.
Менеджер зі стратегічних партнерств, безпека блокчейну — гібридний формат, Нью-Йорк
Розвивайте партнерства з корпоративними клієнтами для Asymmetric Research — компанії у сфері безпеки блокчейну та DeFi. Закривайте складні угоди з криптовалютними, AI-, фінтех- і протокольними командами.
Опис
- Досліджувати та пріоритизувати потенційних клієнтів серед провідних протоколів, бірж, мереж L1/L2, фінтех-компаній і AI-проєктів.
- Представляти компанію на конференціях, мітапах, ділових вечерях та інших очних галузевих заходах.
- Розвивати воронку продажів за допомогою вихідного пошуку клієнтів, побудови відносин, конференцій та додаткових каналів.
- Керувати повним циклом продажів — від першого контакту й визначення обсягу робіт до узгодження розміру проєкту та укладення угоди.
- Співпрацювати з командою для визначення відповідного обсягу робіт.
- Переконливо пояснювати потенційним клієнтам, чому безпека має бути пріоритетом.
- Використовувати такі сигнали, як залучення фінансування, запуск продуктів та оновлення, щоб контактувати з командами до того, як вони почнуть шукати партнера з безпеки.
- Періодично зустрічатися з колегами та клієнтами в офісі за адресою 1 World Trade Center.
- За потреби подорожувати 20–40% робочого часу для укладення угод і участі в галузевих заходах.
Вимоги
- Щонайменше 1–2 роки досвіду закриття складних великих угод у корпоративних продажах.
- Підтверджений досвід корпоративних продажів.
- Уміння переконувати скептично налаштованих вимогливих покупців і впливати на їхні рішення.
- Розвинене ринкове чуття та здатність визначати пріоритетні напрями на ринку.
- Проживання в районі Нью-Йорка та можливість взаємодіяти з ринком очно.
- Наявні зв’язки з фондами, біржами або протокольними командами будуть перевагою, але не є обов’язковими.
- Досвід або знання у сфері криптовалют, штучного інтелекту, безпеки чи технічних продажів будуть перевагою, але не є обов’язковими.
Переваги
- Понад 25 оплачуваних днів відпустки.
- Комплексні компенсації витрат на домашній офіс, добробут, професійний розвиток та інші потреби.
- Пенсійні програми та програми 401(k).
- Страхування життя.
- Розширене медичне страхування.
- Конкурентна базова заробітна плата.
- Вигідні бонусні програми.