Asymmetric هي شركة لرأس المال الاستثماري والاستثمار، تعمل مع المؤسسين الذين يتصدون لقضايا مهمة ويبنون شركاتهم وفقًا لرؤاهم الخاصة. واستنادًا إلى خبرة فريقها كمؤسسين ومديرين تنفيذيين سابقين، تدعم الشركة شركات محفظتها من خلال الشراكات الاستراتيجية، والإرشاد التشغيلي، والمشورة المالية القائمة على البيانات. يمتد نهجها الاستثماري عبر قطاعات ومراحل مختلفة، مع التركيز على مساعدة الشركات في الانتقال من اكتساب العملاء في المراحل المبكرة إلى النمو طويل الأجل والأسواق العامة. وتولي Asymmetric أهمية كبيرة للصرامة الفكرية، والإبداع، والنزاهة، والتعاون الوثيق في عملها مع المؤسسين.
مدير الشراكات الاستراتيجية، أمن البلوك تشين — نيويورك سيتي بنظام هجين
قيادة تطوير الشراكات المؤسسية لشركة Asymmetric Research، المتخصصة في أمن البلوك تشين والتمويل اللامركزي. إبرام صفقات معقدة مع فرق العملات المشفرة والذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا المالية والبروتوكولات.
الوصف
- إجراء أبحاث حول العملاء المحتملين وترتيب أولوياتهم عبر البروتوكولات الراسخة ومنصات التداول وشبكات L1/L2 وشركات التكنولوجيا المالية والذكاء الاصطناعي.
- تمثيل الشركة في المؤتمرات واللقاءات والعشاء وغيرها من الفعاليات الصناعية الحضورية.
- تطوير مسار المبيعات من خلال البحث الخارجي عن العملاء المحتملين وبناء العلاقات والمؤتمرات والقنوات الإضافية.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التواصل الأولي وتحديد نطاق العمل، مرورًا بتقدير حجم التعاقد، وصولًا إلى إتمام الصفقة.
- التعاون مع الفريق لتحديد أحجام التعاقد المناسبة.
- شرح أهمية جعل الأمن أولوية للعملاء المحتملين بطريقة مقنعة.
- استخدام مؤشرات مثل جمع التمويل وإطلاق المنتجات والترقيات للتواصل مع الفرق قبل بحثها عن شريك أمني.
- الاجتماع دوريًا مع الزملاء والعملاء في مكتب 1 World Trade Center.
- السفر بنسبة 20–40% حسب الحاجة لإبرام الصفقات وحضور الفعاليات الصناعية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنة إلى سنتين في إبرام صفقات مبيعات مؤسسية معقدة وكبيرة.
- خبرة مثبتة في المبيعات المؤسسية.
- القدرة على إقناع المشترين المتشككين والمتمرسين والتأثير في قراراتهم.
- حس قوي بالسوق والقدرة على تحديد مجالات التركيز فيه.
- الإقامة في منطقة نيويورك سيتي والتوافر للتفاعل مع السوق حضوريًا.
- تُعد العلاقات الحالية مع الصناديق أو منصات التداول أو فرق البروتوكولات ميزة، لكنها ليست مطلوبة.
- تُعد الخبرة أو المعرفة بالعملات المشفرة أو الذكاء الاصطناعي أو الأمن أو المبيعات التقنية ميزة، لكنها ليست مطلوبة.
المزايا
- أكثر من 25 يومًا من الإجازة المدفوعة.
- بدلات شاملة لنفقات المكتب المنزلي والعافية والتطوير المهني وغير ذلك.
- برامج معاشات تقاعدية وبرامج 401(k).
- تأمين على الحياة.
- تغطية صحية متميزة.
- راتب أساسي تنافسي.
- برامج مكافآت مجزية.