A Asymmetric é uma empresa de capital de risco e investimentos que trabalha com fundadores que enfrentam problemas importantes e constroem empresas em seus próprios termos. Com base na experiência de seus profissionais como fundadores e operadores, a empresa apoia as empresas do portfólio por meio de parcerias estratégicas, orientação operacional e aconselhamento financeiro baseado em dados. Sua abordagem de investimento abrange diferentes setores e estágios, com foco em ajudar os negócios a avançarem desde os primeiros sinais de tração com clientes até o crescimento de longo prazo e os mercados públicos. A Asymmetric valoriza o rigor intelectual, a criatividade, a integridade e a colaboração próxima em seu trabalho com os fundadores.
Gerente de Parcerias Estratégicas, Segurança em Blockchain — Híbrido em Nova York
Lidere o desenvolvimento de parcerias empresariais para a Asymmetric Research, uma empresa de segurança em blockchain e DeFi. Feche acordos complexos com equipes de cripto, IA, fintech e protocolos.
Descrição
- Pesquise e priorize potenciais clientes entre protocolos consolidados, exchanges, redes L1/L2, empresas de fintech e IA.
- Represente a empresa em conferências, encontros, jantares e outros eventos presenciais do setor.
- Desenvolva o pipeline por meio de prospecção ativa, construção de relacionamentos, conferências e canais adicionais.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde o contato inicial e a definição do escopo até o dimensionamento do projeto e o fechamento.
- Trabalhe com a equipe para determinar o tamanho adequado de cada projeto.
- Explique de forma persuasiva por que a segurança deve ser uma prioridade para potenciais clientes.
- Use sinais como captação de recursos, lançamentos de produtos e atualizações para abordar equipes antes que elas procurem um parceiro de segurança.
- Reúna-se periodicamente com colegas e clientes no escritório do 1 World Trade Center.
- Viaje de 20% a 40%, conforme necessário, para fechar negócios e participar de eventos do setor.
Requisitos
- Pelo menos 1 a 2 anos de experiência fechando negócios complexos de vendas empresariais de maior porte.
- Experiência comprovada em vendas empresariais.
- Capacidade de persuadir compradores céticos e sofisticados e influenciar suas decisões.
- Forte visão de mercado e capacidade de identificar onde concentrar os esforços.
- Residência na região de Nova York e disponibilidade para atuar presencialmente no mercado.
- Relacionamentos existentes com fundos, exchanges ou equipes de protocolos são úteis, mas não obrigatórios.
- Experiência com cripto, inteligência artificial, segurança ou vendas técnicas é útil, mas não obrigatória.
Benefícios
- Mais de 25 dias de folga remunerada.
- Subsídios abrangentes para despesas de escritório em casa, bem-estar, desenvolvimento profissional e muito mais.
- Planos de previdência e 401(k).
- Seguro de vida.
- Cobertura de saúde premium.
- Salário-base competitivo.
- Programas de bônus lucrativos.