
Asymmetric es una firma de capital riesgo e inversión que trabaja con fundadores que abordan problemas importantes y crean empresas en sus propios términos. Gracias a la experiencia de sus integrantes como fundadores y operadores, la firma apoya a las empresas de su cartera mediante alianzas estratégicas, orientación operativa y asesoramiento financiero basado en datos. Su enfoque de inversión abarca distintos sectores y etapas, con el objetivo de ayudar a las empresas a avanzar desde sus primeros indicios de tracción con clientes hasta el crecimiento a largo plazo y los mercados públicos. Asymmetric destaca el rigor intelectual, la creatividad, la integridad y la estrecha colaboración en su trabajo con los fundadores.
Gerente de Alianzas Estratégicas, Seguridad Blockchain — Híbrido en Nueva York
Lidera el desarrollo de alianzas empresariales para Asymmetric Research, una empresa de seguridad blockchain y DeFi. Cierra acuerdos complejos con equipos de criptomonedas, IA, fintech y protocolos.
Descripción
- Investiga y prioriza posibles clientes entre protocolos consolidados, exchanges, redes L1/L2, empresas fintech y de IA.
- Representa a la empresa en conferencias, encuentros, cenas y otros eventos presenciales del sector.
- Desarrolla el embudo comercial mediante prospección directa, creación de relaciones, conferencias y canales adicionales.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial y la definición del alcance hasta la determinación del tamaño del proyecto y el cierre.
- Colabora con el equipo para determinar el tamaño adecuado de cada proyecto.
- Explica de forma persuasiva por qué la seguridad debe ser una prioridad para los posibles clientes.
- Utiliza señales como rondas de financiación, lanzamientos de productos y actualizaciones para contactar con los equipos antes de que busquen un socio de seguridad.
- Se reúne periódicamente con colegas y clientes en la oficina del 1 World Trade Center.
- Viaja entre un 20 % y un 40 % según sea necesario para acuerdos y eventos del sector.
Requisitos
- Al menos 1 o 2 años de experiencia cerrando acuerdos complejos de ventas empresariales de mayor envergadura.
- Experiencia demostrable en ventas empresariales.
- Capacidad para persuadir a compradores escépticos y sofisticados e influir en sus decisiones.
- Sólido criterio de mercado y capacidad para identificar dónde concentrar los esfuerzos.
- Residencia en el área de Nueva York y disponibilidad para participar presencialmente en el mercado.
- Las relaciones existentes con fondos, exchanges o equipos de protocolos son útiles, pero no obligatorias.
- La experiencia en criptomonedas, inteligencia artificial, seguridad o ventas técnicas es útil, pero no obligatoria.
Beneficios
- Más de 25 días de vacaciones remuneradas.
- Subsidios integrales para gastos de oficina en casa, bienestar, desarrollo profesional y más.
- Planes de pensiones y 401(k).
- Seguro de vida.
- Cobertura médica premium.
- Salario base competitivo.
- Programas de bonificaciones lucrativas.