Asymmetric은 중요한 문제를 해결하고 자신만의 방식으로 회사를 만들어가는 창업자들과 함께하는 벤처캐피털 및 투자 회사입니다. 전직 창업자이자 운영자로서의 경험을 바탕으로 전략적 파트너십, 운영 자문, 데이터에 기반한 재무 조언을 통해 포트폴리오 기업을 지원합니다. 다양한 산업과 성장 단계에 걸쳐 투자하며, 초기 고객 확보부터 장기적인 성장과 공개 시장 진출에 이르기까지 기업의 발전을 돕는 데 중점을 둡니다. Asymmetric은 지적 엄밀성, 창의성, 진정성, 그리고 창업자들과의 긴밀한 협업을 중요하게 생각합니다.
블록체인 보안 전략적 파트너십 매니저(뉴욕시 하이브리드 근무)
블록체인 및 DeFi 보안 기업인 Asymmetric Research의 엔터프라이즈 파트너십 개발을 이끕니다. 암호화폐, AI, 핀테크 및 프로토콜 팀과 복잡한 거래를 성사시킵니다.
설명
- 기존 프로토콜, 거래소, L1/L2 네트워크, 핀테크 및 AI 분야의 잠재 고객을 조사하고 우선순위를 정한다.
- 컨퍼런스, 밋업, 만찬 및 기타 대면 업계 행사에서 회사를 대표한다.
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 관계 구축, 컨퍼런스 및 추가 채널을 통해 영업 파이프라인을 개발한다.
- 최초 접촉과 범위 설정부터 계약 규모 결정 및 성사까지 전체 영업 주기를 관리한다.
- 팀과 협력해 적절한 계약 규모를 결정한다.
- 잠재 고객에게 보안을 우선시해야 하는 이유를 설득력 있게 설명한다.
- 자금 조달, 제품 출시 및 업그레이드와 같은 신호를 활용해 팀이 보안 파트너를 찾기 전에 접촉한다.
- 1 World Trade Center 사무실에서 동료 및 고객과 정기적으로 만난다.
- 거래 및 업계 행사에 필요한 경우 근무 시간의 20~40%를 출장에 사용한다.
지원 자격
- 복잡하고 규모가 큰 엔터프라이즈 영업 거래를 성사시킨 경력이 1~2년 이상 있어야 한다.
- 엔터프라이즈 영업 경험이 있어야 한다.
- 회의적이고 수준 높은 구매자를 설득하고 의사 결정에 영향을 줄 수 있어야 한다.
- 뛰어난 시장 판단력과 시장에서 집중할 영역을 파악하는 능력이 있어야 한다.
- 뉴욕시 지역에 거주하며 대면 시장 활동이 가능해야 한다.
- 펀드, 거래소 또는 프로토콜 팀과의 기존 관계가 있으면 도움이 되지만 필수는 아니다.
- 암호화폐, 인공지능, 보안 또는 기술 영업 관련 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아니다.
복리후생
- 25일을 초과하는 유급 휴가.
- 재택근무 비용, 웰빙, 전문성 개발 등을 포괄하는 종합 수당.
- 연금 및 401(k) 프로그램.
- 생명보험.
- 프리미엄 의료보험.
- 경쟁력 있는 기본급.
- 매력적인 보너스 프로그램.