Asymmetric
Asymmetric
Asymmetric est une société de capital-risque et d’investissement qui travaille avec des fondateurs s’attaquant à des problèmes importants et construisant des entreprises selon leurs propres principes. Forte de l’expérience de ses équipes en tant qu’anciens fondateurs et opérateurs, la société accompagne les entreprises de son portefeuille grâce à des partenariats stratégiques, des conseils opérationnels et des recommandations financières fondées sur les données. Son approche d’investissement couvre différents secteurs et stades de développement, avec pour objectif d’aider les entreprises à passer de leurs premiers signes de traction commerciale à une croissance durable et aux marchés publics. Asymmetric met l’accent sur la rigueur intellectuelle, la créativité, l’intégrité et une collaboration étroite avec les fondateurs.

Responsable des Partenariats Stratégiques, Sécurité Blockchain — Hybride à New York

Pilotez le développement de partenariats commerciaux pour Asymmetric Research, une entreprise spécialisée dans la sécurité blockchain et DeFi. Concluez des accords complexes avec des équipes du secteur des cryptomonnaies, de l’IA, de la fintech et des protocoles.

Description

  • Recherchez et hiérarchisez les prospects parmi les protocoles établis, les exchanges, les réseaux L1/L2, les entreprises fintech et l’IA.
  • Représentez l’entreprise lors de conférences, rencontres, dîners et autres événements professionnels en présentiel.
  • Développez le pipeline grâce à la prospection sortante, au développement de relations, aux conférences et à d’autres canaux.
  • Gérez l’intégralité du cycle de vente, du premier contact et du cadrage jusqu’au dimensionnement de la mission et à la conclusion de l’accord.
  • Collaborez avec l’équipe pour déterminer le dimensionnement approprié des missions.
  • Expliquez de manière convaincante pourquoi la sécurité doit être une priorité pour les clients potentiels.
  • Utilisez des signaux tels que les levées de fonds, les lancements de produits et les mises à niveau pour contacter les équipes avant qu’elles ne recherchent un partenaire de sécurité.
  • Rencontrez régulièrement vos collègues et vos clients dans les bureaux du 1 World Trade Center.
  • Déplacez-vous de 20 à 40 % du temps selon les besoins liés aux accords et aux événements du secteur.

Exigences

  • Au moins 1 à 2 ans d’expérience dans la conclusion de ventes complexes auprès de grandes entreprises.
  • Expérience avérée dans la vente aux entreprises.
  • Capacité à convaincre des acheteurs sceptiques et avertis et à influencer leurs décisions.
  • Excellent jugement commercial et capacité à identifier les domaines sur lesquels concentrer les efforts.
  • Résidence dans la région de New York et disponibilité pour participer aux activités commerciales en présentiel.
  • Un réseau existant auprès de fonds, d’exchanges ou d’équipes de protocoles est un atout, mais n’est pas obligatoire.
  • Une expérience dans les cryptomonnaies, l’intelligence artificielle, la sécurité ou la vente technique est un atout, mais n’est pas obligatoire.

Avantages

  • Plus de 25 jours de congés payés.
  • Allocations complètes pour les frais de bureau à domicile, le bien-être, le développement professionnel et plus encore.
  • Régimes de retraite et 401(k).
  • Assurance vie.
  • Couverture santé premium.
  • Rémunération fixe compétitive.
  • Programmes de primes avantageux.