Asymmetric е дружество за рисков капитал и инвестиционна фирма, която работи с основатели, решаващи значими проблеми и изграждащи компании по свои собствени правила. Опирайки се на опита си като бивши основатели и оперативни ръководители, фирмата подкрепя портфейлните компании чрез стратегически партньорства, оперативни насоки и финансови съвети, основани на данни. Инвестиционният ѝ подход обхваща различни сектори и етапи на развитие, като се фокусира върху подпомагането на бизнеса да премине от първоначално привличане на клиенти към дългосрочен растеж и публични пазари. Asymmetric поставя акцент върху интелектуалната прецизност, креативността, почтеността и тясното сътрудничество в работата си с основателите.
Мениджър „Стратегически партньорства“, блокчейн сигурност — хибридна работа в Ню Йорк
Ръководете развитието на корпоративни партньорства за Asymmetric Research, компания за сигурност на блокчейн и DeFi. Сключвайте сложни сделки с екипи от сферата на криптовалутите, изкуствения интелект, финтеха и протоколите.
Описание
- Проучвайте и приоритизирайте потенциални клиенти сред утвърдени протоколи, борси, L1/L2 мрежи, финтех компании и организации в сферата на изкуствения интелект.
- Представлявайте компанията на конференции, срещи, вечери и други присъствени събития в индустрията.
- Развивайте търговската фуния чрез активно търсене на потенциални клиенти, изграждане на взаимоотношения, конференции и допълнителни канали.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите — от първоначалния контакт и уточняването на нуждите до определянето на обхвата на ангажимента и сключването на сделката.
- Работете с екипа за определяне на подходящия обхват на ангажиментите.
- Убедително обяснявайте на потенциалните клиенти защо сигурността трябва да бъде приоритет.
- Използвайте сигнали като набиране на финансиране, стартиране на продукти и надстройки, за да се свързвате с екипи, преди да започнат да търсят партньор по сигурността.
- Периодично се срещайте с колеги и клиенти в офиса на 1 World Trade Center.
- Пътувайте 20 – 40% от времето според нуждите за сделки и индустриални събития.
Изисквания
- Поне 1 – 2 години опит в сключването на сложни и по-големи сделки в корпоративните продажби.
- Доказан опит в корпоративните продажби.
- Способност да убеждавате скептични и опитни купувачи и да влияете върху решенията им.
- Силна пазарна преценка и способност да определяте къде да се фокусирате на пазара.
- Живеете в района на Ню Йорк и сте на разположение за присъствена работа с пазара.
- Съществуващите взаимоотношения с фондове, борси или екипи на протоколи са предимство, но не са задължителни.
- Опитът с криптовалути, изкуствен интелект, сигурност или технически продажби е предимство, но не е задължителен.
Придобивки
- Повече от 25 дни платен отпуск.
- Всеобхватни добавки за разходи за домашен офис, благосъстояние, професионално развитие и други.
- Пенсионни програми и програми 401(k).
- Животозастраховане.
- Премиум здравноосигурително покритие.
- Конкурентна основна заплата.
- Атрактивни бонусни програми.