Asymmetricは、重要な課題に取り組み、自らの信念に基づいて企業を築く創業者を支援するベンチャーキャピタル・投資会社です。元創業者や事業運営者としての経験を生かし、戦略的パートナーシップ、事業運営に関する助言、データに基づく財務アドバイスを通じて、投資先企業を支援しています。投資対象は業界や成長段階を問わず、初期の顧客獲得から長期的な成長、さらには公開市場まで、企業の前進を後押しすることに重点を置いています。Asymmetricは、知的な厳密さ、創造性、誠実さ、そして創業者との緊密な協働を重視しています。
ブロックチェーンセキュリティ戦略パートナーシップマネージャー（ニューヨーク市ハイブリッド勤務）
ブロックチェーンとDeFiのセキュリティ企業、Asymmetric Researchでエンタープライズ向けパートナーシップ開発をリードします。 暗号資産、AI、フィンテック、プロトコルのチームと複雑な取引を成立させます。
仕事内容
- 既存のプロトコル、取引所、L1/L2ネットワーク、フィンテック、AIの各分野で見込み顧客を調査し、優先順位を付ける。
- カンファレンス、ミートアップ、ディナーなど、対面で行われる業界イベントに会社を代表して参加する。
- 新規開拓、関係構築、カンファレンス、その他のチャネルを通じて案件パイプラインを構築する。
- 初回のアプローチと範囲設定から、契約規模の決定、成約まで、営業サイクル全体を管理する。
- チームと連携して適切な契約規模を決定する。
- セキュリティを優先すべき理由を、見込み顧客に説得力を持って説明する。
- 資金調達、製品リリース、アップグレードなどの兆候を活用し、チームがセキュリティパートナーを探し始める前に接触する。
- 1 World Trade Centerのオフィスで、同僚や顧客と定期的に会う。
- 取引や業界イベントのため、必要に応じて勤務時間の20～40%を出張に充てる。
応募要件
- 複雑で規模の大きいエンタープライズ営業案件を成約させた経験が1～2年以上あること。
- エンタープライズ営業の実績があること。
- 懐疑的で知識の豊富な買い手を説得し、意思決定に影響を与えられること。
- 優れた市場判断力があり、市場で注力すべき領域を見極められること。
- ニューヨーク市周辺に居住し、対面で市場開拓を行えること。
- ファンド、取引所、プロトコルチームとの既存の関係があれば尚可。ただし必須ではない。
- 暗号資産、人工知能、セキュリティ、技術営業のいずれかに関する経験があれば尚可。ただし必須ではない。
福利厚生
- 25日を超える有給休暇。
- 在宅勤務費用、ウェルビーイング、専門能力開発などを対象とする充実した手当。
- 年金および401(k)制度。
- 生命保険。
- 手厚い医療保険。
- 競争力のある基本給。
- 魅力的なボーナス制度。