Asymmetric to firma venture capital i inwestycyjna, która współpracuje z założycielami rozwiązującymi istotne problemy i budującymi firmy na własnych zasadach. Czerpiąc z doświadczenia byłych założycieli i osób zarządzających działalnością operacyjną, firma wspiera spółki ze swojego portfela poprzez pomoc w nawiązywaniu strategicznych partnerstw, doradztwo operacyjne oraz oparte na danych doradztwo finansowe. Podejście inwestycyjne firmy obejmuje różne sektory i etapy rozwoju, koncentrując się na wspieraniu przedsiębiorstw w przechodzeniu od pierwszych oznak zainteresowania klientów do długoterminowego wzrostu i wejścia na rynki publiczne. Asymmetric kładzie we współpracy z założycielami nacisk na rygor intelektualny, kreatywność, uczciwość i bliską współpracę.
Menedżer ds. strategicznych partnerstw, bezpieczeństwo blockchainu — praca hybrydowa, Nowy Jork
Rozwijaj partnerstwa z klientami korporacyjnymi dla Asymmetric Research — firmy zajmującej się bezpieczeństwem blockchainu i DeFi. Finalizuj złożone transakcje z zespołami z sektora kryptowalut, AI, fintech i protokołów.
Opis
- Badać i ustalać priorytety potencjalnych klientów wśród uznanych protokołów, giełd, sieci L1/L2, firm fintech i projektów AI.
- Reprezentować firmę na konferencjach, meetupach, kolacjach i innych stacjonarnych wydarzeniach branżowych.
- Rozwijać lejek sprzedażowy poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, budowanie relacji, konferencje i dodatkowe kanały.
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży — od pierwszego kontaktu i określenia zakresu po ustalenie wielkości projektu i finalizację transakcji.
- Współpracować z zespołem przy ustalaniu odpowiedniej wielkości projektu.
- Przekonująco wyjaśniać potencjalnym klientom, dlaczego bezpieczeństwo powinno być priorytetem.
- Wykorzystywać sygnały takie jak pozyskanie finansowania, premiery produktów i aktualizacje, aby kontaktować się z zespołami, zanim zaczną szukać partnera ds. bezpieczeństwa.
- Okresowo spotykać się ze współpracownikami i klientami w biurze przy 1 World Trade Center.
- W razie potrzeby podróżować przez 20–40% czasu w związku z transakcjami i wydarzeniami branżowymi.
Wymagania
- Co najmniej 1–2 lata doświadczenia w finalizowaniu złożonych, większych transakcji sprzedaży korporacyjnej.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej.
- Umiejętność przekonywania sceptycznych, wymagających nabywców i wpływania na ich decyzje.
- Dobre wyczucie rynku oraz umiejętność identyfikowania obszarów wymagających koncentracji.
- Miejsce zamieszkania w rejonie Nowego Jorku i możliwość osobistego angażowania się w działania rynkowe.
- Istniejące relacje z funduszami, giełdami lub zespołami protokołów będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane.
- Doświadczenie lub znajomość kryptowalut, sztucznej inteligencji, bezpieczeństwa albo sprzedaży technicznej będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane.
Benefity
- Ponad 25 płatnych dni wolnych.
- Kompleksowe dodatki na wydatki związane z domowym biurem, dobrostanem, rozwojem zawodowym i innymi potrzebami.
- Programy emerytalne i programy 401(k).
- Ubezpieczenie na życie.
- Rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne.
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Atrakcyjne programy premiowe.