F5
F5
F5 là một công ty an ninh mạng và SaaS doanh nghiệp, tập trung vào các dịch vụ ứng dụng và bảo mật. Công nghệ của F5 giúp các tổ chức quản lý ứng dụng số trên nhiều môi trường đám mây, với các tính năng hỗ trợ hiệu suất, tính khả dụng, khả năng kiểm soát và bảo vệ ứng dụng.

Giám đốc Pháp chế Thương mại, Điện toán đám mây và SaaS

Dẫn dắt chiến lược pháp lý thương mại và đàm phán SaaS doanh nghiệp của F5. Chuyển các yêu cầu về đám mây, quyền riêng tư và bảo mật thành cam kết thiết thực với khách hàng.

Mô tả

  • Dẫn dắt các thương vụ SaaS doanh nghiệp giá trị cao với khách hàng Fortune 500 thuộc ngành được quản lý chặt chẽ, từ đàm phán đến ký kết.
  • Cải thiện hiệu quả giao dịch và giảm trở ngại trong bán hàng, đồng thời quản lý rủi ro trọng yếu.
  • Phối hợp sớm với bộ phận Quản lý Sản phẩm, An toàn thông tin và Luật sư Sản phẩm trong quá trình thiết kế sản phẩm.
  • Chuyển các khái niệm về đám mây như đa khách thuê, chủ quyền dữ liệu, mã hóa và đo từ xa thành điều khoản thương mại và cam kết với khách hàng.
  • Xác định, báo cáo và giải quyết các trở ngại lặp lại trong đàm phán thương mại.
  • Tăng tốc độ giao dịch và mở rộng các biện pháp kiểm soát dữ liệu doanh nghiệp trên toàn cầu.
  • Quản lý hai quản lý hợp đồng thương mại, những người đóng vai trò chuyên gia giao dịch SaaS toàn cầu của F5.
  • Giám sát việc rà soát ban đầu hợp đồng khách hàng dựa trên các lập trường tiêu chuẩn và điều khoản dự phòng được phê duyệt của F5.
  • Tư vấn cho luật sư thương mại tại các khu vực và phân loại các vấn đề cần chuyển cấp.
  • Xây dựng tài liệu và cẩm nang có thể mở rộng để hỗ trợ đàm phán đám mây phức tạp.
  • Soạn thảo thỏa thuận xử lý dữ liệu, phụ lục bảo mật và khuôn khổ tuân thủ.
  • Giải quyết vấn đề chuyển dữ liệu xuyên biên giới, thay đổi quy định và nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp.
  • Cải thiện cẩm nang đàm phán và quy trình ký kết hợp đồng tự phục vụ.

Yêu cầu

  • Có bằng Tiến sĩ Luật (J.D.) từ một trường luật được công nhận.
  • Có tư cách thành viên đoàn luật sư còn hiệu lực và ở trạng thái tốt tại ít nhất một khu vực tài phán của Hoa Kỳ.
  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm pháp lý phù hợp.
  • Có nhiều kinh nghiệm làm việc tại doanh nghiệp và đàm phán SaaS doanh nghiệp, nền tảng đám mây và thỏa thuận xử lý dữ liệu.
  • Hiểu rõ quyền riêng tư, an ninh mạng, quản trị AI và các quy định mới nổi về công nghệ và AI theo hướng thực tiễn.
  • Nắm vững SOC 2, ISO 27001, PCI DSS 4.0, FedRAMP, HIPAA, GDPR, luật quyền riêng tư cấp tiểu bang của Hoa Kỳ, Đạo luật AI của EU và DORA.
  • Có kiến thức chuyên sâu về mô hình kinh doanh SaaS, kinh tế học thuê bao, DPA, cấu trúc SLA và tiêu chuẩn trách nhiệm pháp lý.
  • Có thành tích hỗ trợ hoạt động kinh doanh đồng thời ưu tiên tốc độ giao dịch thương mại.
  • Đánh giá rủi ro theo góc độ thương mại và đề xuất giải pháp sáng tạo, thiết thực.
  • Có thể trao đổi với các bên liên quan chuyên môn và không chuyên môn về lưu trú dữ liệu, mô hình thuê khách, mã hóa và đo từ xa, đồng thời diễn đạt các nội dung này trong hợp đồng.
  • Xây dựng quan hệ với ban lãnh đạo cấp cao, bộ phận bán hàng, quản lý sản phẩm và kỹ thuật.
  • Có kinh nghiệm hướng dẫn các thành viên cấp dưới trong nhóm pháp lý.
  • Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý hoặc lãnh đạo quản lý hợp đồng hay chuyên gia pháp lý khác.
  • Làm việc hiệu quả trong môi trường nhiều điều chưa rõ và thay đổi nhanh, sử dụng nhiều nền tảng đám mây.
  • Chủ động tự xây dựng cẩm nang khi chưa có tiền lệ tiêu chuẩn.

Phúc lợi

  • Thù lao khuyến khích
  • Tiền thưởng
  • Cổ phiếu hạn chế chuyển nhượng
  • Gói phúc lợi
  • Điều chỉnh hợp lý cho ứng viên

Việc làm liên quan

Tenna

Nhân viên hỗ trợ thành công khách hàng, Tenna (Làm việc từ xa, Mỹ)

Tenna
51 – 200 Nhân viên
Phần cứngSaaSXây dựng

Hỗ trợ khách hàng sử dụng nền tảng SaaS và IoT quản lý tài sản của Tenna bằng cách giải quyết vấn đề, quản lý phiếu hỗ trợ và hướng dẫn người dùng mới. Góp phần củng cố mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ gia hạn tư cách thành viên.

Mở
Bulk™

Quản lý CRM cấp cao

Bulk™

Dẫn dắt tiếp thị vòng đời đa kênh cho các sản phẩm dinh dưỡng thể thao của Bulk, tập trung vào kích hoạt khách hàng, mua hàng lặp lại và giá trị vòng đời. Xây dựng chiến lược CRM và thử nghiệm để cải thiện hiệu quả.

Mở
Rowden

Giám đốc Thành công Khách hàng — Công nghệ Quốc phòng

Rowden
51 – 200 Nhân viên
An ninh mạng

Dẫn dắt quan hệ khách hàng chiến lược tại Rowden, công ty công nghệ quốc phòng của Vương quốc Anh. Thúc đẩy giá trị, duy trì khách hàng, sự ủng hộ và tăng trưởng tài khoản cho các hệ thống và dịch vụ trọng yếu.

Mở
Liquidity Services

Chuyên viên Chăm sóc Khách hàng II, GovDeals

Liquidity Services

Hỗ trợ khách hàng chính phủ xử lý và cải thiện danh sách tài sản dư thừa trên GovDeals. Vai trò kết hợp làm việc từ xa với dịch vụ hỗ trợ trực tiếp tại hiện trường.

Mở
Bet On Talent

Quản lý CRM Casino Trực tiếp và Thể thao

Bet On Talent

Dẫn dắt tăng trưởng CRM cho nhà điều hành iGaming, với GGR Casino Trực tiếp là KPI chính. Định hình chiến lược Casino Trực tiếp, các chiến dịch Sportsbook theo sự kiện và hành trình bán chéo giữa các sản phẩm trò chơi.

Mở
Insider One

Quản lý Thành công Khách hàng nói tiếng Ý

Insider One
1.001 – 5.000 Nhân viên
SaaSTiếp thịTư vấn

Hướng dẫn khách hàng khai thác tốt hơn nền tảng tiếp thị và tương tác Insider One. Hỗ trợ việc áp dụng, phát triển tài khoản, sự hài lòng của khách hàng và xử lý các vấn đề được chuyển cấp.

Mở
Insider One

Quản lý Thành công Khách hàng Tiếng Ý

Insider One
1.001 – 5.000 Nhân viên
SaaSTiếp thịTư vấn

Hướng dẫn khách hàng khai thác tối đa nền tảng tiếp thị và tương tác ứng dụng AI Insider One. Hỗ trợ khách hàng sử dụng nền tảng, phát triển tài khoản và xử lý các vấn đề phức tạp.

Mở
ONI

Giám đốc Thành công Khách hàng và Dịch vụ

ONI

Lãnh đạo hoạt động thành công khách hàng và dịch vụ sau bán hàng cho các hệ thống nanoimaging khoa học của ONI. Phụ trách gia hạn hợp đồng, hiệu quả dịch vụ, thời gian hoạt động, mức độ ứng dụng và các nhóm kỹ thuật phân tán.

Mở
AVEVA

Quản lý Thành công Học thuật, Ấn Độ

AVEVA

Xây dựng quan hệ đối tác với trường đại học và trường học cho AVEVA, nhà cung cấp phần mềm công nghiệp toàn cầu. Thúc đẩy tích hợp chương trình học, ứng dụng sản phẩm và khả năng tiếp cận phần mềm giáo dục với chi phí phù hợp trên khắp Ấn Độ.

Mở
Yadimen Consultancy Ltd

Chuyên viên tư vấn chức năng Dynamics 365 CRM tiếng Đức

Yadimen Consultancy Ltd
51 – 200 Nhân viên
SaaSTài chínhTư vấn

Làm cầu nối giữa người dùng doanh nghiệp nói tiếng Đức và các nhóm triển khai trong các dự án Dynamics 365 CRM. Hoàn thiện quy trình và giải pháp phân tích khoảng cách, sau đó hỗ trợ kiểm thử, phê duyệt và chuyển sang vận hành thực tế.

Mở