F5 to firma z obszaru cyberbezpieczeństwa i korporacyjnych rozwiązań SaaS, koncentrująca się na usługach aplikacyjnych i bezpieczeństwie. Jej technologie pomagają organizacjom zarządzać aplikacjami cyfrowymi w środowiskach chmurowych, wspierając ich wydajność, dostępność, kontrolę i ochronę.
Dyrektor ds. prawa handlowego w obszarze chmury i SaaS
Kieruj strategią prawną F5 w obszarze prawa handlowego i negocjacjami korporacyjnych umów SaaS. Przekładaj wymagania dotyczące chmury, prywatności i bezpieczeństwa na praktyczne zobowiązania wobec klientów.
Stany Zjednoczone
Kalifornia
Waszyngton278 400 $ – 417 600 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiAdwokatOpis
- Prowadź negocjacje i finalizuj wysokowartościowe transakcje SaaS z regulowanymi klientami korporacyjnymi z listy Fortune 500.
- Zwiększaj efektywność transakcji i ograniczaj tarcia w sprzedaży, zarządzając istotnym ryzykiem.
- Współpracuj z zespołami zarządzania produktem, bezpieczeństwa informacji i prawnikami produktowymi już na wczesnym etapie projektowania produktów.
- Przekładaj zagadnienia związane z chmurą, takie jak wielodostępność, suwerenność danych, szyfrowanie i telemetria, na warunki handlowe oraz zobowiązania wobec klientów.
- Identyfikuj powtarzające się bariery w negocjacjach handlowych, eskaluj je i pomagaj je usuwać.
- Przyspieszaj finalizację transakcji i rozszerzaj globalne mechanizmy kontroli danych korporacyjnych.
- Zarządzaj dwoma menedżerami ds. umów handlowych, którzy pełnią rolę globalnych ekspertów F5 w zakresie transakcji SaaS.
- Nadzoruj wstępną weryfikację umów klientów pod kątem zgodności ze standardowymi stanowiskami F5 i zatwierdzonymi warunkami awaryjnymi.
- Doradzaj prawnikom handlowym w różnych regionach i kieruj eskalacjami.
- Twórz skalowalne materiały i zestawy wytycznych do złożonych negocjacji dotyczących chmury.
- Opracowuj umowy powierzenia przetwarzania danych, załączniki dotyczące bezpieczeństwa i ramy zgodności.
- Rozwiązuj kwestie transgranicznego przekazywania danych, zmian regulacyjnych i potrzeb klientów korporacyjnych.
- Udoskonalaj zestawy wytycznych negocjacyjnych i samoobsługowe procesy zawierania umów.
Wymagania
- Posiadać tytuł doktora prawa (J.D.) uzyskany w akredytowanej szkole prawniczej.
- Posiadać aktywne członkostwo w izbie adwokackiej o nieposzlakowanej opinii w co najmniej jednej jurysdykcji USA.
- Mieć co najmniej 10 lat odpowiedniego doświadczenia prawniczego.
- Posiadać znaczne doświadczenie wewnętrzne w negocjowaniu korporacyjnych umów SaaS, umów dotyczących platform chmurowych i przetwarzania danych.
- Praktycznie rozumieć kwestie prywatności, cyberbezpieczeństwa, zarządzania AI oraz nowe regulacje dotyczące technologii i AI.
- Znać SOC 2, ISO 27001, PCI DSS 4.0, FedRAMP, HIPAA, GDPR, stanowe przepisy o prywatności w USA, unijny akt w sprawie AI oraz DORA.
- Posiadać dogłębną wiedzę o modelach biznesowych SaaS, ekonomice subskrypcji, umowach powierzenia przetwarzania danych, strukturach SLA i standardach odpowiedzialności.
- Mieć udokumentowane osiągnięcia w umożliwianiu rozwoju biznesu przy priorytetowym traktowaniu tempa zawierania transakcji.
- Oceniać ryzyko z perspektywy handlowej i proponować kreatywne, praktyczne rozwiązania.
- Omawiać rezydencję danych, model współdzielenia środowiska, szyfrowanie i telemetrię z interesariuszami technicznymi i nietechnicznymi oraz ujmować te kwestie w języku umów.
- Budować relacje z kadrą kierowniczą, zespołami sprzedaży, zarządzania produktem i inżynierii.
- Mieć doświadczenie w mentoringu młodszych członków zespołu prawnego.
- Mieć bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu menedżerami ds. umów lub innymi prawnikami.
- Swobodnie działać w warunkach niejednoznaczności w szybko zmieniającym się środowisku wielochmurowym.
- Wykazywać inicjatywę i tworzyć zestawy wytycznych od podstaw, gdy brakuje standardowych wzorów.
Benefity
- Wynagrodzenie motywacyjne
- Premia
- Jednostki akcji z ograniczeniami
- Pakiet świadczeń
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów