F5 — компания в сфере кибербезопасности и корпоративных SaaS-решений, специализирующаяся на сервисах для приложений и их защите. Ее технологии помогают организациям управлять цифровыми приложениями в облачных средах, обеспечивая производительность, доступность, контроль и защиту приложений.
Директор по коммерческому праву в сфере облачных решений и SaaS
Руководите коммерческой юридической стратегией F5 и переговорами по корпоративным SaaS-сделкам. Переводите требования к облачным решениям, конфиденциальности и безопасности в практические обязательства перед клиентами.
Описание
- Руководите переговорами и заключением крупных корпоративных SaaS-сделок с регулируемыми компаниями из списка Fortune 500.
- Повышайте эффективность сделок и снижайте сложности для продаж, контролируя существенные риски.
- На ранних этапах разработки продуктов взаимодействуйте с управлением продуктами, информационной безопасностью и юристами по продуктам.
- Переводите особенности облачных решений, такие как мультитенантность, суверенитет данных, шифрование и телеметрия, в коммерческие условия и обязательства перед клиентами.
- Выявляйте повторяющиеся препятствия в коммерческих переговорах, передавайте их на эскалацию и помогайте устранять.
- Ускоряйте заключение сделок и расширяйте глобальные механизмы контроля корпоративных данных.
- Руководите двумя менеджерами по коммерческим контрактам, выступающими глобальными экспертами F5 по SaaS-сделкам.
- Контролируйте первичную проверку клиентских договоров на соответствие стандартным позициям F5 и утверждённым резервным условиям.
- Консультируйте коммерческих юристов в разных регионах и распределяйте эскалации.
- Создавайте масштабируемые материалы и практические руководства для сложных переговоров по облачным решениям.
- Разрабатывайте соглашения об обработке данных, приложения по безопасности и нормативные рамки.
- Решайте вопросы трансграничной передачи данных, изменений регулирования и потребностей корпоративных клиентов.
- Совершенствуйте практические руководства по переговорам и процессы заключения договоров самообслуживания.
Требования
- Иметь степень доктора права (J.D.), полученную в аккредитованной юридической школе.
- Иметь действующее членство в коллегии адвокатов с хорошей репутацией как минимум в одной юрисдикции США.
- Иметь не менее 10 лет соответствующего юридического опыта.
- Обладать значительным опытом работы внутри компании и ведения переговоров по корпоративным SaaS-соглашениям, облачным платформам и обработке данных.
- Практически разбираться в конфиденциальности, кибербезопасности, управлении ИИ, а также новых технологических и связанных с ИИ нормативных требованиях.
- Знать SOC 2, ISO 27001, PCI DSS 4.0, FedRAMP, HIPAA, GDPR, законы о конфиденциальности отдельных штатов США, Закон ЕС об ИИ и DORA.
- Глубоко разбираться в бизнес-моделях SaaS, экономике подписок, соглашениях об обработке данных, структуре SLA и стандартах ответственности.
- Иметь подтверждённый опыт поддержки бизнеса с приоритетом скорости коммерческих сделок.
- Оценивать риски с коммерческой точки зрения и предлагать творческие и практичные решения.
- Обсуждать локализацию данных, модель размещения клиентов, шифрование и телеметрию с техническими и нетехническими специалистами и отражать эти вопросы в договорах.
- Выстраивать отношения с руководством, командами продаж, управления продуктами и разработки.
- Иметь опыт наставничества для младших сотрудников юридической команды.
- Иметь непосредственный опыт управления менеджерами по контрактам или другими юристами.
- Уверенно работать в условиях неопределённости в быстро меняющейся мультиоблачной среде.
- Проявлять инициативу и создавать практические руководства с нуля, когда стандартные шаблоны недоступны.
Преимущества
- Стимулирующее вознаграждение
- Премия
- Ограниченные акции
- Пакет льгот
- Разумные условия для кандидатов, которым требуются адаптации