F5 — компанія у сфері кібербезпеки та корпоративних SaaS-рішень, що спеціалізується на сервісах для застосунків і їхньому захисті. Її технології допомагають організаціям керувати цифровими застосунками в хмарних середовищах, забезпечуючи продуктивність, доступність, контроль і захист застосунків.
Директор із комерційного права у сфері хмарних рішень і SaaS
Керуйте комерційною юридичною стратегією F5 та переговорами щодо корпоративних SaaS-угод. Перетворюйте вимоги до хмарних технологій, приватності й безпеки на практичні зобов’язання перед клієнтами.
Опис
- Ведіть переговори та укладайте великі корпоративні SaaS-угоди з регульованими компаніями зі списку Fortune 500.
- Підвищуйте ефективність угод і зменшуйте перешкоди для продажів, контролюючи суттєві ризики.
- На ранніх етапах розробки продуктів взаємодійте з управлінням продуктами, інформаційною безпекою та юристами з продуктів.
- Перетворюйте особливості хмарних рішень, як-от мультитенантність, суверенітет даних, шифрування й телеметрія, на комерційні умови та зобов’язання перед клієнтами.
- Виявляйте повторювані перешкоди в комерційних переговорах, передавайте їх на ескалацію та допомагайте усувати.
- Прискорюйте укладання угод і розширюйте глобальні засоби контролю корпоративних даних.
- Керуйте двома менеджерами з комерційних контрактів, які є глобальними експертами F5 із SaaS-угод.
- Контролюйте первинну перевірку клієнтських договорів на відповідність стандартним позиціям F5 та затвердженим запасним умовам.
- Консультуйте комерційних юристів у різних регіонах і розподіляйте ескалації.
- Створюйте масштабовані ресурси й практичні посібники для складних переговорів щодо хмарних рішень.
- Розробляйте угоди про обробку даних, додатки з безпеки та нормативні рамки.
- Вирішуйте питання транскордонного передавання даних, змін у регулюванні та потреб корпоративних клієнтів.
- Удосконалюйте практичні посібники з переговорів і процеси самостійного укладання договорів.
Вимоги
- Мати ступінь доктора права (J.D.), здобутий в акредитованій юридичній школі.
- Мати чинне членство в адвокатській колегії з доброю репутацією щонайменше в одній юрисдикції США.
- Мати щонайменше 10 років відповідного юридичного досвіду.
- Мати значний внутрішньокорпоративний досвід переговорів щодо корпоративних SaaS-угод, хмарних платформ і угод про обробку даних.
- Практично розумітися на приватності, кібербезпеці, управлінні ШІ, а також нових технологічних і пов’язаних зі ШІ нормативних вимогах.
- Знати SOC 2, ISO 27001, PCI DSS 4.0, FedRAMP, HIPAA, GDPR, закони про приватність штатів США, Закон ЄС про ШІ та DORA.
- Глибоко знати бізнес-моделі SaaS, економіку підписок, угоди про обробку даних, структуру SLA та стандарти відповідальності.
- Мати підтверджений досвід підтримки бізнесу з пріоритетом комерційної швидкості.
- Оцінювати ризики з комерційної перспективи й пропонувати творчі практичні рішення.
- Обговорювати місце зберігання даних, модель розміщення клієнтів, шифрування й телеметрію з технічними та нетехнічними фахівцями й викладати ці питання мовою договорів.
- Будувати відносини з керівництвом, командами продажів, управління продуктами та інженерії.
- Мати досвід наставництва молодших членів юридичної команди.
- Мати безпосередній досвід управління менеджерами з контрактів або іншими юристами.
- Впевнено працювати в умовах невизначеності у швидкозмінному мультихмарному середовищі.
- Виявляти ініціативу та створювати практичні посібники з нуля, коли стандартних шаблонів немає.
Переваги
- Стимулювальна винагорода
- Премія
- Акції з обмеженим обігом
- Пакет пільг
- Розумне пристосування умов для кандидатів