F5 е компания за киберсигурност и корпоративни SaaS решения, фокусирана върху услуги за приложения и сигурност. Нейната технология помага на организациите да управляват цифрови приложения в облачни среди, като предлага възможности, предназначени да подпомагат производителността, наличността, контрола и защитата на приложенията.
Директор „Търговско право“ за облачни услуги и SaaS
Ръководи търговската правна стратегия на F5 и преговорите по SaaS договори с големи предприятия. Превръща изискванията за облачни услуги, поверителност и сигурност в практически ангажименти към клиентите.
Съединени щати
Калифорния
Вашингтон278 400 $ – 417 600 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиАдвокатОписание
- Ръководи преговорите и сключването на значими SaaS сделки с регулирани клиенти от Fortune 500.
- Подобрява ефективността на сделките и намалява пречките пред продажбите, като управлява съществените рискове.
- Работи рано в процеса с екипите по управление на продукти и информационна сигурност, както и с правния съветник за продуктите, още при проектирането им.
- Превръща облачни концепции като многонаемателна архитектура, суверенитет на данните, криптиране и телеметрия в търговски условия и ангажименти към клиентите.
- Идентифицира, ескалира и разрешава повтарящи се пречки в търговските преговори.
- Ускорява сключването на сделки и разширява глобалния контрол върху данните в големите предприятия.
- Ръководи двама мениджъри по търговски договори, които са глобални експерти на F5 по SaaS сделки.
- Наблюдава първоначалните прегледи на клиентски договори спрямо стандартните позиции на F5 и одобрените резервни условия.
- Консултира търговски юристи в различни региони и определя приоритетите при ескалации.
- Създава мащабируеми ресурси и ръководства за сложни преговори за облачни услуги.
- Структурира споразумения за обработване на данни, приложения за сигурност и рамки за съответствие.
- Работи по трансграничния трансфер на данни, регулаторните промени и нуждите на корпоративните клиенти.
- Подобрява ръководствата за преговори и процесите за самообслужване при сключване на договори.
Изисквания
- Да има степен Juris Doctor (J.D.) от акредитиран юридически факултет.
- Да има активно членство с добър професионален статус в адвокатска колегия в поне една юрисдикция на САЩ.
- Да има най-малко 10 години подходящ юридически опит.
- Да има значителен вътрешен опит в преговори за SaaS услуги за предприятия, облачни платформи и споразумения за обработване на данни.
- Да познава на практика поверителността, киберсигурността, управлението на изкуствения интелект и нововъзникващите регулации за технологии и изкуствен интелект.
- Да познава SOC 2, ISO 27001, PCI DSS 4.0, FedRAMP, HIPAA, GDPR, законите за поверителност на отделните щати в САЩ, Акта на ЕС за изкуствения интелект и DORA.
- Да има задълбочени познания за бизнес моделите на SaaS, икономиката на абонаментите, споразуменията за обработване на данни, структурата на SLA и стандартите за отговорност.
- Да има доказан опит в подкрепата на бизнеса с приоритет към бързото сключване на сделки.
- Да оценява рисковете от търговска гледна точка и да предлага творчески, практически решения.
- Да обсъжда местоположението на данните, многонаемателната архитектура, криптирането и телеметрията с технически и нетехнически заинтересовани страни и да ги формулира на договорен език.
- Да изгражда отношения с изпълнителното ръководство, екипите по продажби, управление на продукти и инженеринг.
- Да има опит в наставничеството на по-младши членове на юридически екип.
- Да има пряк опит в управлението или ръководенето на мениджъри по договори или други юридически специалисти.
- Да работи уверено в нееднозначна и бързо променяща се среда с множество облачни платформи.
- Да проявява инициативност и да създава от нулата ръководства за преговори, когато няма стандартни образци.
Придобивки
- Стимулиращо възнаграждение
- Бонус
- Ограничени акции
- Пакет от придобивки
- Разумни улеснения за кандидатите