Brink’s Inc cung cấp các dịch vụ logistics an toàn và quản lý tiền mặt cho những tổ chức có nhu cầu vận chuyển, lưu trữ, xử lý và bảo vệ các tài sản có giá trị cao. Hoạt động của công ty bao gồm vận chuyển bằng xe bọc thép, lưu trữ an toàn, logistics tích hợp, xử lý tiền mặt và các giải pháp tài chính dành cho tiền tệ, kim loại quý, trang sức, tác phẩm nghệ thuật, thiết bị điện tử, dược phẩm cùng nhiều tài sản có giá trị khác. Được thành lập vào năm 1859, công ty phục vụ các ngân hàng, nhà bán lẻ, chính phủ và doanh nghiệp tại hơn 100 quốc gia, kết hợp chuyên môn về logistics, vận tải và an ninh trong toàn bộ chuỗi cung ứng an toàn.
Chuyên viên phát triển kinh doanh kim cương và trang sức quốc tế
Phát triển mảng kinh doanh kim cương và trang sức của Brink’s tại Thổ Nhĩ Kỳ và các thị trường quốc tế. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, quan hệ đối tác, tuyến thương mại và kế hoạch tăng trưởng.
Mô tả
- Tìm kiếm và chuyển đổi cơ hội kinh doanh mới trên thị trường kim cương và trang sức toàn cầu.
- Quản lý hoạt động bán hàng từ khâu tìm kiếm, đánh giá khách hàng tiềm năng đến đàm phán, ký hợp đồng và bàn giao.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thông qua tiếp cận trực tiếp, giới thiệu, kết nối, hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành.
- Lập kế hoạch tăng trưởng cho khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trường và khu vực.
- Hỗ trợ phát triển các khách hàng chiến lược là doanh nghiệp đa quốc gia và khách hàng có giá trị cao.
- Xác định cơ hội doanh thu cùng các nhóm thương mại cấp quốc gia, khu vực và toàn cầu.
- Phát triển các tuyến thương mại quốc tế và cơ hội kinh doanh xuyên biên giới.
- Hỗ trợ ra mắt dịch vụ và mở rộng sang các thị trường mới.
- Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng, hiệp hội ngành, đối tác và người ra quyết định.
- Phối hợp các hoạt động phát triển kinh doanh với các đơn vị liên kết của Brink’s và đối tác quốc tế.
- Nghiên cứu thị trường và đánh giá đối thủ cạnh tranh.
- Theo dõi những thay đổi về ngành, quy định, hải quan và thương mại ảnh hưởng đến lĩnh vực kim cương và trang sức.
- Quản lý cơ hội từ khâu tạo và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đề xuất và bàn giao thương mại.
- Hỗ trợ chuẩn bị bài thuyết trình cho khách hàng, thiết kế giải pháp, trao đổi về giá và xây dựng luận chứng kinh doanh.
- Đảm bảo hồ sơ CRM, báo cáo nguồn khách hàng tiềm năng và dự báo bán hàng luôn chính xác.
- Đóng góp vào chiến lược thương mại toàn cầu về kim cương và trang sức cũng như kế hoạch tăng trưởng hằng năm.
- Tìm kiếm cơ hội hợp tác, cải thiện dịch vụ và đổi mới.
- Phối hợp với các nhóm vận hành, dịch vụ khách hàng, tuân thủ, tài chính, tiếp thị và nhóm tại các quốc gia.
- Chia sẻ kiến thức và phương pháp hiệu quả trên các thị trường kim cương và trang sức.
- Cung cấp thông tin thị trường và định hướng thương mại cho ban quản lý, bộ phận vận hành và các bên liên quan toàn cầu.
- Chủ động quản lý công việc, đồng thời phối hợp với Giám đốc Kinh doanh Kim cương và Trang sức Quốc tế về khách hàng chiến lược, giá cả và các cơ hội trọng điểm.
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng và quy trình phát triển kinh doanh.
- Sử dụng hệ thống CRM, công cụ phân tích và công cụ số để nâng cao hiệu quả thương mại.
- Chia sẻ thông tin thị trường, bài học kinh nghiệm và phương pháp hiệu quả trong toàn tổ chức.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kinh doanh, thương mại quốc tế, logistics, tiếp thị, kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Yêu cầu có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kim cương và trang sức tại Thổ Nhĩ Kỳ.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm về phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng trọng yếu, bán hàng quốc tế hoặc vai trò thương mại.
- Có thành tích tìm kiếm, phát triển và giành được khách hàng mới.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng đa quốc gia và các bên liên quan quốc tế.
- Có kỹ năng phân tích và nghiên cứu thị trường tốt, am hiểu dòng chảy thương mại quốc tế về kim cương và trang sức tại các thị trường trọng điểm.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan và làm việc xuyên khu vực, đa văn hóa.
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp nói và viết.
- Có thành tích thương mại rõ ràng.
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và khi cần thiết, đi công tác quốc tế.
- Có kỹ năng kết nối và xây dựng quan hệ tốt.
- Có khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
- Có kỹ năng tìm kiếm, đánh giá khách hàng tiềm năng và quản lý cơ hội tốt.
- Có khả năng tổ chức và quản lý dự án tốt.
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường quốc tế năng động.
- Có hiểu biết thương mại sâu sắc và tư duy chiến lược.
- Thành thạo Microsoft Office, nền tảng CRM và công cụ phân tích kinh doanh.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả giữa các nền văn hóa và trong các nhóm toàn cầu.
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng.
- Môi trường làm việc không ma túy.
- Làm việc với các đơn vị liên kết toàn cầu và đối tác kinh doanh quốc tế.
- Môi trường làm việc đa chức năng và đa văn hóa.