Brink’s Inc ofrece servicios de logística segura y gestión de efectivo para organizaciones que necesitan trasladar, almacenar, procesar y proteger activos de alto valor. Su actividad abarca el transporte blindado, el almacenamiento seguro, la logística integrada, la gestión de efectivo y soluciones financieras para divisas, metales preciosos, joyas, obras de arte, productos electrónicos, productos farmacéuticos y otros objetos de valor. Fundada en 1859, la empresa presta servicio a bancos, comercios minoristas, gobiernos y empresas en más de 100 países, combinando experiencia en logística, transporte y seguridad a lo largo de la cadena de suministro segura.
Desarrollador de negocio internacional de diamantes y joyería
Desarrolla el negocio de diamantes y joyería de Brink’s en Turquía y mercados internacionales. Crea oportunidades de venta, alianzas, rutas comerciales y planes de crecimiento.
Descripción
- Encuentra y convierte nuevas oportunidades de negocio en los mercados mundiales de diamantes y joyería.
- Gestiona las ventas desde la prospección y calificación hasta la negociación, firma del contrato y traspaso.
- Crea una cartera cualificada mediante contactos, referencias, redes profesionales, ferias y eventos del sector.
- Diseña planes de crecimiento para clientes objetivo, segmentos de mercado y regiones.
- Contribuye al desarrollo de cuentas estratégicas para clientes multinacionales y de alto valor.
- Detecta oportunidades de ingresos junto con los equipos comerciales nacionales, regionales y globales.
- Desarrolla rutas comerciales internacionales y oportunidades transfronterizas.
- Apoya el lanzamiento de servicios y la expansión a nuevos mercados.
- Establece relaciones con clientes potenciales, asociaciones del sector, socios y responsables de la toma de decisiones.
- Coordina actividades de desarrollo con las filiales de Brink’s y sus socios internacionales.
- Investiga los mercados y evalúa a la competencia.
- Sigue los cambios del sector, normativos, aduaneros y comerciales que afectan al sector de los diamantes y la joyería.
- Gestiona oportunidades desde la generación y calificación de contactos hasta las propuestas y el traspaso comercial.
- Ayuda a preparar presentaciones para clientes, diseñar soluciones, tratar precios y elaborar casos de negocio.
- Mantiene actualizados los registros de CRM, los informes de cartera y las previsiones de ventas.
- Contribuye a la estrategia comercial global de diamantes y joyería y a los planes anuales de crecimiento.
- Identifica oportunidades de colaboración, mejora de servicios e innovación.
- Colabora con los equipos de operaciones, atención al cliente, cumplimiento, finanzas, marketing y los equipos nacionales.
- Comparte conocimientos y prácticas eficaces en los mercados de diamantes y joyería.
- Ofrece información sobre el mercado y orientación comercial a la dirección, operaciones y las partes interesadas globales.
- Gestiona su trabajo de forma autónoma y coordina cuentas estratégicas, precios y oportunidades clave con el responsable internacional de ventas de diamantes y joyería.
- Mejora la experiencia del cliente y los procesos de desarrollo de negocio.
- Utiliza sistemas CRM, analítica y herramientas digitales para reforzar el rendimiento comercial.
- Comparte información del mercado, aprendizajes y prácticas eficaces en toda la organización.
Requisitos
- Se valorará una licenciatura en empresariales, comercio internacional, logística, marketing, economía o un campo relacionado.
- Se requiere amplia experiencia en el sector de diamantes y joyería de Turquía.
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave, ventas internacionales o un puesto comercial.
- Historial demostrado en la identificación, desarrollo y consecución de nuevos negocios.
- Experiencia trabajando con clientes multinacionales y partes interesadas internacionales.
- Sólidas capacidades analíticas y de investigación de mercado, así como conocimiento de los flujos comerciales internacionales de diamantes y joyería en mercados clave.
- Capacidad para influir en las partes interesadas y trabajar entre regiones y culturas.
- Dominio excelente del inglés hablado y escrito.
- Logros comerciales demostrables.
- Disponibilidad para viajar dentro del país y, cuando sea necesario, al extranjero.
- Sólidas habilidades para establecer contactos y relaciones.
- Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
- Sólidas habilidades de prospección, calificación y gestión de oportunidades.
- Gran capacidad de organización y sólidas habilidades de gestión de proyectos.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno internacional dinámico.
- Sólida visión comercial y pensamiento estratégico.
- Dominio de Microsoft Office, plataformas CRM y herramientas de analítica empresarial.
- Capacidad para colaborar eficazmente entre culturas y con equipos globales.
Beneficios
- Igualdad de oportunidades en el empleo.
- Entorno laboral libre de drogas.
- Colaboración con filiales globales y socios comerciales internacionales.
- Entorno de trabajo multicultural y con equipos de distintas funciones.