国際ダイヤモンド・ジュエリー事業開発担当
トルコおよび海外市場でBrink’sのダイヤモンド・ジュエリー事業を拡大します。営業パイプライン、パートナーシップ、貿易ルートを構築し、成長計画を策定します。
仕事内容
- 世界のダイヤモンド・ジュエリー市場で新規事業を開拓し、受注につなげる。
- 見込み顧客の開拓と適格性評価から、交渉、契約締結、引き継ぎまで営業を管理する。
- アプローチ、紹介、ネットワーキング、見本市、業界イベントを通じて、確度の高い営業パイプラインを構築する。
- ターゲット顧客、市場セグメント、地域ごとの成長計画を策定する。
- 多国籍企業や高付加価値顧客の戦略的アカウント開発を支援する。
- 各国、地域、グローバルの営業チームと連携して収益機会を特定する。
- 国際貿易ルートと越境ビジネスの機会を開拓する。
- サービスの立ち上げと新市場への拡大を支援する。
- 見込み顧客、業界団体、パートナー、意思決定者との関係を構築する。
- Brink’sの関連会社や海外パートナーと事業開発活動を調整する。
- 市場を調査し、競合を評価する。
- ダイヤモンド・ジュエリー業界に影響する業界動向、規制、税関、貿易の変化を把握する。
- リード獲得と適格性評価から、提案、営業引き継ぎまで商談を管理する。
- 顧客向けプレゼンテーションの準備、ソリューションの設計、価格の協議、事業計画の策定を支援する。
- CRM記録、パイプラインレポート、売上予測の正確性を保つ。
- グローバルなダイヤモンド・ジュエリー事業戦略と年間成長計画に貢献する。
- パートナーシップ、サービス改善、イノベーションの機会を見つける。
- オペレーション、カスタマーサービス、コンプライアンス、財務、マーケティング、各国チームと協働する。
- ダイヤモンド・ジュエリー市場で知識と効果的な取り組みを共有する。
- 経営陣、オペレーション、グローバル関係者に市場洞察と営業面の助言を提供する。
- 自律的に業務を進めながら、戦略的アカウント、価格設定、重要案件について国際ダイヤモンド・ジュエリー営業マネージャーと連携する。
- 顧客体験と事業開発プロセスを改善する。
- CRMシステム、分析、デジタルツールを活用して営業成果を高める。
- 組織全体で市場洞察、学び、効果的な取り組みを共有する。
応募要件
- 経営、国際貿易、物流、マーケティング、経済学、または関連分野の学士号があれば尚可。
- トルコのダイヤモンド・ジュエリー業界での豊富な経験が必須。
- 事業開発、キーアカウント管理、国際営業、または営業関連職で5年以上の経験。
- 新規事業を発掘、開発し、獲得した実績。
- 多国籍顧客や海外の関係者との協業経験。
- 優れた分析力と市場調査スキルを持ち、主要市場における国際的なダイヤモンド・ジュエリーの貿易動向を理解していること。
- 関係者に働きかけ、地域や文化を越えて協働できること。
- 英語での優れた読み書きおよび会話能力。
- 実証できる営業成果。
- 国内出張が可能で、必要に応じて海外出張にも対応できること。
- 優れたネットワーキング力と関係構築力。
- 優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力。
- 見込み顧客の開拓、適格性評価、商談管理の高いスキル。
- 高い組織力と優れたプロジェクト管理能力。
- 変化の速い国際的な環境で自律的に業務を進められること。
- 高い営業感覚と戦略的思考力。
- Microsoft Office、CRMプラットフォーム、ビジネス分析ツールを使いこなせること。
- 異文化環境やグローバルチームで効果的に働けること。
福利厚生
- 機会均等雇用。
- 薬物のない職場環境。
- 世界各地の関連会社や海外のビジネスパートナーとの協業。
- 部門横断型で多文化な職場環境。