Brink’s Inc fournit des services de logistique sécurisée et de gestion des espèces aux organisations qui doivent déplacer, stocker, traiter et protéger des actifs de grande valeur. Ses activités couvrent le transport blindé, le stockage sécurisé, la logistique intégrée, la gestion des espèces et les solutions financières pour les devises, les métaux précieux, les bijoux, les œuvres d’art, les appareils électroniques, les produits pharmaceutiques et d’autres objets de valeur. Fondée en 1859, l’entreprise sert des banques, des détaillants, des gouvernements et des entreprises dans plus de 100 pays, en combinant son expertise en logistique, en transport et en sécurité tout au long de la chaîne d’approvisionnement sécurisée.
Développeur commercial international, diamants et joaillerie
Développez l’activité diamants et joaillerie de Brink’s en Turquie et sur les marchés internationaux. Développez les ventes, les partenariats, les routes commerciales et les plans de croissance.
Description
- Repérer et convertir de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés mondiaux du diamant et de la joaillerie.
- Gérer les ventes, de la prospection et de la qualification à la négociation, à la signature du contrat et au transfert.
- Constituer un portefeuille qualifié grâce à la prise de contact, aux recommandations, au réseautage, aux salons et aux événements du secteur.
- Élaborer des plans de croissance pour les clients cibles, les segments de marché et les régions.
- Contribuer au développement de comptes stratégiques pour des clients multinationaux et à forte valeur.
- Repérer des possibilités de revenus avec les équipes commerciales nationales, régionales et mondiales.
- Développer des routes commerciales internationales et des opportunités transfrontalières.
- Soutenir le lancement de services et l’expansion sur de nouveaux marchés.
- Établir des relations avec des clients potentiels, des associations professionnelles, des partenaires et des décideurs.
- Coordonner les activités de développement avec les filiales de Brink’s et ses partenaires internationaux.
- Étudier les marchés et évaluer les concurrents.
- Suivre les évolutions du secteur, de la réglementation, des douanes et du commerce qui touchent le secteur du diamant et de la joaillerie.
- Gérer les opportunités, de la génération et de la qualification des prospects aux propositions et au transfert commercial.
- Contribuer à la préparation de présentations clients, à la conception de solutions, aux discussions tarifaires et à l’élaboration de dossiers commerciaux.
- Tenir à jour les données CRM, les rapports sur le portefeuille et les prévisions de ventes.
- Contribuer à la stratégie commerciale mondiale du diamant et de la joaillerie ainsi qu’aux plans annuels de croissance.
- Repérer des possibilités de partenariat, d’amélioration des services et d’innovation.
- Travailler avec les équipes des opérations, du service client, de la conformité, des finances, du marketing et les équipes nationales.
- Partager les connaissances et les pratiques efficaces sur les marchés du diamant et de la joaillerie.
- Fournir des informations sur les marchés et des conseils commerciaux à la direction, aux opérations et aux parties prenantes internationales.
- Gérer son travail de manière autonome tout en coordonnant les comptes stratégiques, les tarifs et les opportunités clés avec le responsable international des ventes Diamants et Joaillerie.
- Améliorer l’expérience client et les processus de développement commercial.
- Utiliser des systèmes CRM, des outils d’analyse et des solutions numériques pour renforcer la performance commerciale.
- Partager les informations sur les marchés, les enseignements et les pratiques efficaces dans toute l’organisation.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle en commerce, commerce international, logistique, marketing, économie ou dans un domaine connexe est souhaité.
- Une vaste expérience dans le secteur du diamant et de la joaillerie en Turquie est requise.
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes clés, ventes internationales ou dans une fonction commerciale.
- Expérience avérée dans la recherche, le développement et la conclusion de nouvelles affaires.
- Expérience auprès de clients multinationaux et de parties prenantes internationales.
- Solides compétences en analyse et en études de marché, ainsi qu’une bonne connaissance des flux commerciaux internationaux du diamant et de la joaillerie sur les marchés clés.
- Capacité à influencer les parties prenantes et à travailler dans différentes régions et cultures.
- Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Réalisations commerciales démontrées.
- Disponibilité pour voyager dans le pays et, au besoin, à l’international.
- Solides compétences en réseautage et en création de relations.
- Excellentes capacités de communication, de négociation et de présentation.
- Solides compétences en prospection, qualification et gestion des opportunités.
- Grand sens de l’organisation et solides compétences en gestion de projet.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement international dynamique.
- Solide sens commercial et pensée stratégique.
- Maîtrise de Microsoft Office, des plateformes CRM et des outils d’analyse commerciale.
- Capacité à travailler efficacement dans différentes cultures et avec des équipes internationales.
Avantages
- Égalité des chances en matière d’emploi.
- Milieu de travail sans drogue.
- Collaboration avec des filiales mondiales et des partenaires commerciaux internationaux.
- Environnement de travail multiculturel et transversal.