Brink’s Inc надає послуги захищеної логістики та управління готівкою для організацій, яким потрібно перевозити, зберігати, обробляти й захищати цінні активи. Діяльність компанії охоплює перевезення під охороною, захищене зберігання, комплексну логістику, обробку готівки та фінансові рішення для валюти, дорогоцінних металів, ювелірних виробів, творів мистецтва, електроніки, фармацевтичної продукції та інших цінностей. Заснована 1859 року компанія обслуговує банки, роздрібні мережі, державні органи та підприємства більш ніж у 100 країнах, поєднуючи експертизу в логістиці, перевезеннях і безпеці по всьому захищеному ланцюгу постачання.
Фахівець із розвитку міжнародного бізнесу у сфері діамантів і ювелірних виробів
Розвивайте бізнес Brink’s у сфері діамантів і ювелірних виробів у Туреччині та на міжнародних ринках. Формуйте воронку продажів, партнерства, торговельні маршрути й плани зростання.
Опис
- Знаходити й залучати нових клієнтів на світових ринках діамантів і ювелірних виробів.
- Вести продажі від пошуку й оцінювання потенційних клієнтів до переговорів, підписання контрактів і передачі проєкту.
- Формувати кваліфіковану воронку продажів за допомогою прямих звернень, рекомендацій, нетворкінгу, виставок і галузевих заходів.
- Розробляти плани зростання для цільових клієнтів, сегментів ринку та регіонів.
- Допомагати розвивати стратегічні акаунти для міжнародних і великих клієнтів.
- Виявляти можливості для зростання доходів разом із місцевими, регіональними та глобальними комерційними командами.
- Розвивати міжнародні торговельні маршрути й можливості транскордонного бізнесу.
- Підтримувати запуск послуг і вихід на нові ринки.
- Будувати відносини з потенційними клієнтами, галузевими асоціаціями, партнерами та особами, які ухвалюють рішення.
- Координувати діяльність із розвитку бізнесу з підрозділами Brink’s і міжнародними партнерами.
- Досліджувати ринки й аналізувати конкурентів.
- Відстежувати галузеві, нормативні, митні та торговельні зміни, що впливають на сектор діамантів і ювелірних виробів.
- Вести комерційні можливості від пошуку й оцінювання потенційних клієнтів до підготовки пропозицій і передачі в комерційну роботу.
- Допомагати готувати презентації для клієнтів, розробляти рішення, обговорювати ціни та формувати бізнес-обґрунтування.
- Підтримувати точність записів у CRM, звітів про воронку продажів і прогнозів продажів.
- Долучатися до формування глобальної комерційної стратегії у сфері діамантів і ювелірних виробів та щорічних планів зростання.
- Знаходити можливості для партнерств, поліпшення послуг та інновацій.
- Співпрацювати з командами операційної діяльності, обслуговування клієнтів, комплаєнсу, фінансів, маркетингу та місцевими командами.
- Ділитися знаннями й ефективними практиками на ринках діамантів і ювелірних виробів.
- Надавати керівництву, операційним підрозділам і глобальним зацікавленим сторонам аналітику ринку та комерційні рекомендації.
- Самостійно організовувати роботу, координуючи стратегічні акаунти, ціноутворення та ключові можливості з керівником міжнародних продажів у сфері діамантів і ювелірних виробів.
- Поліпшувати клієнтський досвід і процеси розвитку бізнесу.
- Використовувати CRM-системи, аналітику й цифрові інструменти для підвищення комерційної ефективності.
- Ділитися ринковою аналітикою, висновками й ефективними практиками в організації.
Вимоги
- Бажана вища освіта у сфері бізнесу, міжнародної торгівлі, логістики, маркетингу, економіки або суміжній галузі.
- Обов’язковий значний досвід роботи в секторі діамантів і ювелірних виробів Туреччини.
- Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу, управлінні ключовими клієнтами, міжнародних продажах або комерційній ролі.
- Підтверджений досвід пошуку, розвитку та залучення нових клієнтів.
- Досвід роботи з міжнародними клієнтами та зацікавленими сторонами.
- Сильні аналітичні навички й навички дослідження ринку, знання міжнародних торговельних потоків діамантів і ювелірних виробів на ключових ринках.
- Уміння впливати на зацікавлені сторони та працювати в різних регіонах і культурах.
- Відмінне усне й письмове володіння англійською мовою.
- Підтверджені комерційні досягнення.
- Готовність до поїздок країною та за потреби за кордон.
- Розвинені навички нетворкінгу та побудови відносин.
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентації.
- Сильні навички пошуку й оцінювання потенційних клієнтів та управління можливостями.
- Високий рівень організованості та сильні навички управління проєктами.
- Здатність самостійно працювати в динамічному міжнародному середовищі.
- Розвинена комерційна обізнаність і стратегічне мислення.
- Впевнене володіння Microsoft Office, CRM-платформами та інструментами бізнес-аналітики.
- Здатність ефективно взаємодіяти між культурами та в глобальних командах.
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування.
- Робоче місце, вільне від наркотиків.
- Співпраця з глобальними підрозділами та міжнародними діловими партнерами.
- Міжфункціональне мультикультурне робоче середовище.