글로벌 다이아몬드·주얼리 사업 개발 담당자
터키와 해외 시장에서 Brink’s의 다이아몬드·주얼리 사업을 확대합니다. 영업 파이프라인, 파트너십, 무역 경로를 구축하고 성장 계획을 수립합니다.
설명
- 전 세계 다이아몬드·주얼리 시장에서 신규 사업을 발굴하고 수주로 연결합니다.
- 잠재 고객 발굴과 자격 평가부터 협상, 계약 체결, 인계까지 영업 전 과정을 관리합니다.
- 고객 접촉, 소개, 네트워킹, 무역 박람회 및 업계 행사를 통해 유망한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 목표 고객, 시장 세그먼트 및 지역별 성장 계획을 수립합니다.
- 다국적 기업 및 고가치 고객의 전략적 계정 개발을 지원합니다.
- 국가별, 지역별, 글로벌 영업팀과 함께 매출 기회를 파악합니다.
- 국제 무역 경로와 국경 간 사업 기회를 개발합니다.
- 서비스 출시와 신규 시장 진출을 지원합니다.
- 잠재 고객, 업계 협회, 파트너 및 의사결정자와 관계를 구축합니다.
- Brink’s 계열사 및 해외 파트너와 사업 개발 활동을 조율합니다.
- 시장을 조사하고 경쟁사를 평가합니다.
- 다이아몬드·주얼리 업계에 영향을 미치는 산업 동향, 규제, 세관 및 무역 변화를 추적합니다.
- 잠재 고객 발굴과 자격 평가부터 제안서 작성 및 영업 인계까지 기회를 관리합니다.
- 고객 프레젠테이션 준비, 솔루션 설계, 가격 논의 및 사업 타당성 자료 개발을 지원합니다.
- CRM 기록, 영업 파이프라인 보고서 및 매출 전망을 정확하게 관리합니다.
- 글로벌 다이아몬드·주얼리 사업 전략과 연간 성장 계획에 기여합니다.
- 파트너십, 서비스 개선 및 혁신 기회를 발굴합니다.
- 운영, 고객 서비스, 컴플라이언스, 재무, 마케팅 및 국가별 팀과 협업합니다.
- 다이아몬드·주얼리 시장의 지식과 효과적인 업무 방식을 공유합니다.
- 경영진, 운영 조직 및 글로벌 이해관계자에게 시장 통찰과 영업 관련 지침을 제공합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하면서 전략 계정, 가격 책정 및 주요 기회에 대해 국제 다이아몬드·주얼리 영업 관리자와 협업합니다.
- 고객 경험과 사업 개발 프로세스를 개선합니다.
- CRM 시스템, 분석 및 디지털 도구를 활용해 영업 성과를 높입니다.
- 조직 전체에 시장 통찰, 교훈 및 효과적인 업무 방식을 공유합니다.
지원 자격
- 경영, 국제 무역, 물류, 마케팅, 경제학 또는 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다.
- 터키 다이아몬드·주얼리 업계에서 풍부한 경험이 필수입니다.
- 사업 개발, 주요 고객 관리, 국제 영업 또는 영업 관련 직무 경력 5년 이상.
- 신규 사업을 발굴하고 개발해 수주한 실적이 있어야 합니다.
- 다국적 고객 및 해외 이해관계자와 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 분석 및 시장 조사 역량이 뛰어나고 주요 시장의 국제 다이아몬드·주얼리 무역 흐름을 이해해야 합니다.
- 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 지역과 문화의 차이를 넘어 협업할 수 있어야 합니다.
- 영어로 뛰어난 작문 및 구사 능력을 갖춰야 합니다.
- 입증된 영업 성과가 있어야 합니다.
- 국내 출장과 필요에 따른 해외 출장이 가능해야 합니다.
- 네트워킹 및 관계 구축 역량이 뛰어나야 합니다.
- 탁월한 의사소통, 협상 및 프레젠테이션 능력을 갖춰야 합니다.
- 잠재 고객 발굴, 자격 평가 및 기회 관리 역량이 뛰어나야 합니다.
- 조직력이 뛰어나고 프로젝트 관리 능력이 우수해야 합니다.
- 빠르게 변화하는 국제 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 사업 감각과 전략적 사고력을 갖춰야 합니다.
- Microsoft Office, CRM 플랫폼 및 비즈니스 분석 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 다문화 환경과 글로벌 팀에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 균등한 고용 기회를 제공합니다.
- 약물 없는 근무 환경을 제공합니다.
- 전 세계 계열사 및 해외 사업 파트너와 협력할 수 있습니다.
- 다기능·다문화 업무 환경에서 일할 수 있습니다.