Brink’s Inc מספקת שירותי לוגיסטיקה מאובטחים וניהול מזומנים לארגונים הזקוקים לשנע, לאחסן, לעבד ולהגן על נכסים בעלי ערך רב. פעילותה כוללת הובלה משוריינת, אחסון מאובטח, לוגיסטיקה משולבת, טיפול במזומנים ופתרונות פיננסיים למטבעות, מתכות יקרות, תכשיטים, יצירות אמנות, מוצרי אלקטרוניקה, תרופות ונכסים יקרי ערך נוספים. החברה נוסדה בשנת 1859 ומשרתת בנקים, קמעונאים, ממשלות ועסקים ביותר מ-100 מדינות, תוך שילוב מומחיות בלוגיסטיקה, הובלה ואבטחה לאורך שרשרת האספקה המאובטחת.
מפתח עסקי יהלומים ותכשיטים בינלאומי
פיתוח עסקי היהלומים והתכשיטים של ברינקס בטורקיה ובשווקים בינלאומיים. בניית צינורות מכירה, שותפויות, נתיבי סחר ותוכניות צמיחה.
תיאור
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקי היהלומים והתכשיטים בעולם והפיכתן לעסקאות.
- ניהול המכירות מאיתור לקוחות פוטנציאליים וסיווגם, דרך משא ומתן וחתימת חוזים, ועד להעברת הטיפול.
- בניית צינור הזדמנויות איכותי באמצעות פנייה יזומה, הפניות, נטוורקינג, תערוכות ואירועים בענף.
- יצירת תוכניות צמיחה ללקוחות יעד, לפלחי שוק ולאזורים.
- סיוע בפיתוח חשבונות אסטרטגיים עבור לקוחות רב־לאומיים ובעלי ערך גבוה.
- זיהוי הזדמנויות להכנסות בשיתוף הצוותים המסחריים במדינות, באזורים ובעולם.
- פיתוח נתיבי סחר בינלאומיים והזדמנויות עסקיות חוצות גבולות.
- תמיכה בהשקת שירותים ובהתרחבות לשווקים חדשים.
- בניית קשרים עם לקוחות פוטנציאליים, איגודים מקצועיים, שותפים ומקבלי החלטות.
- תיאום פעילויות פיתוח עסקי עם החברות המסונפות של ברינקס ועם שותפים בינלאומיים.
- מחקר שווקים והערכת מתחרים.
- מעקב אחר שינויים בענף, ברגולציה, במכס ובסחר המשפיעים על תחום היהלומים והתכשיטים.
- ניהול הזדמנויות מיצירת לידים וסיווגם ועד להצעות ולהעברה המסחרית.
- סיוע בהכנת מצגות ללקוחות, בתכנון פתרונות, בדיוני תמחור ובבניית תוכניות עסקיות.
- שמירה על דיוק ברישומי CRM, בדוחות צינור המכירות ובתחזיות המכירה.
- תרומה לאסטרטגיה המסחרית הגלובלית בתחום היהלומים והתכשיטים ולתוכניות הצמיחה השנתיות.
- איתור הזדמנויות לשותפויות, לשיפור שירותים ולחדשנות.
- עבודה עם צוותי תפעול, שירות לקוחות, ציות, כספים, שיווק וצוותי מדינות.
- שיתוף ידע ודרכי עבודה יעילות בשווקי היהלומים והתכשיטים.
- מתן תובנות שוק והכוונה מסחרית להנהלה, לתפעול ולבעלי עניין גלובליים.
- ניהול העבודה באופן עצמאי תוך תיאום חשבונות אסטרטגיים, תמחור והזדמנויות מרכזיות עם מנהל המכירות הבינלאומי ליהלומים ותכשיטים.
- שיפור חוויית הלקוחות ותהליכי הפיתוח העסקי.
- שימוש במערכות CRM, בכלי אנליטיקה ובכלים דיגיטליים לחיזוק הביצועים המסחריים.
- שיתוף תובנות שוק, לקחים ודרכי עבודה יעילות ברחבי הארגון.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, סחר בינלאומי, לוגיסטיקה, שיווק, כלכלה או תחום קשור הוא יתרון.
- ניסיון נרחב בענף היהלומים והתכשיטים בטורקיה הוא דרישה.
- לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, בניהול לקוחות מרכזיים, במכירות בינלאומיות או בתפקיד מסחרי.
- רקורד מוכח באיתור עסקים חדשים, בפיתוחם ובזכייה בהם.
- ניסיון בעבודה עם לקוחות רב־לאומיים ועם בעלי עניין בינלאומיים.
- כישורי ניתוח ומחקר שוק חזקים, לצד היכרות עם זרמי הסחר הבינלאומי ביהלומים ובתכשיטים בשווקים מרכזיים.
- יכולת להשפיע על בעלי עניין ולעבוד בין אזורים ותרבויות.
- שליטה מצוינת באנגלית בכתב ובעל פה.
- הישגים מסחריים מוכחים.
- נכונות לנסיעות בתוך המדינה, ולפי הצורך גם לחו״ל.
- כישורי נטוורקינג ובניית קשרים חזקים.
- יכולת מצוינת לתקשר, לנהל משא ומתן ולהציג.
- כישורים חזקים באיתור לקוחות פוטנציאליים, בסיווגם ובניהול הזדמנויות.
- יכולת ארגון גבוהה וכישורים חזקים בניהול פרויקטים.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בסביבה בינלאומית מהירה.
- מודעות מסחרית חזקה וחשיבה אסטרטגית.
- שליטה ב-Microsoft Office, בפלטפורמות CRM ובכלי אנליטיקה עסקית.
- יכולת לעבוד ביעילות בין תרבויות ועם צוותים גלובליים.
הטבות
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות.
- סביבת עבודה נטולת סמים.
- עבודה עם חברות מסונפות ברחבי העולם ועם שותפים עסקיים בינלאומיים.
- סביבת עבודה רב־תחומית ורב־תרבותית.