Brink’s Inc предоставляет услуги защищённой логистики и управления наличными для организаций, которым необходимо перевозить, хранить, обрабатывать и защищать ценные активы. Компания занимается перевозкой под охраной, защищённым хранением, комплексной логистикой, обработкой наличных и финансовыми решениями для валюты, драгоценных металлов, ювелирных изделий, произведений искусства, электроники, фармацевтической продукции и других ценностей. Основанная в 1859 году компания обслуживает банки, розничные сети, государственные органы и предприятия более чем в 100 странах, объединяя экспертизу в области логистики, перевозок и безопасности по всей защищённой цепочке поставок.
Специалист по развитию международного бизнеса в сфере алмазов и ювелирных изделий
Развивайте бизнес Brink’s в сфере алмазов и ювелирных изделий в Турции и на международных рынках. Формируйте воронку продаж, партнерства, торговые маршруты и планы роста.
Описание
- Находить и привлекать новых клиентов на мировых рынках алмазов и ювелирных изделий.
- Вести продажи от поиска и оценки потенциальных клиентов до переговоров, подписания контрактов и передачи проекта.
- Формировать квалифицированную воронку продаж с помощью прямых обращений, рекомендаций, нетворкинга, выставок и отраслевых мероприятий.
- Разрабатывать планы роста для целевых клиентов, сегментов рынка и регионов.
- Помогать развивать стратегические аккаунты для международных и крупных клиентов.
- Выявлять возможности для роста выручки совместно с местными, региональными и глобальными коммерческими командами.
- Развивать международные торговые маршруты и возможности трансграничного бизнеса.
- Поддерживать запуск услуг и выход на новые рынки.
- Выстраивать отношения с потенциальными клиентами, отраслевыми ассоциациями, партнерами и лицами, принимающими решения.
- Координировать работу по развитию бизнеса с подразделениями Brink’s и международными партнерами.
- Изучать рынки и анализировать конкурентов.
- Отслеживать отраслевые, нормативные, таможенные и торговые изменения, влияющие на сектор алмазов и ювелирных изделий.
- Вести коммерческие возможности от поиска и оценки потенциальных клиентов до подготовки предложений и передачи в коммерческую работу.
- Помогать готовить презентации для клиентов, разрабатывать решения, обсуждать цены и формировать бизнес-обоснования.
- Поддерживать точность записей в CRM, отчетов по воронке продаж и прогнозов продаж.
- Участвовать в разработке глобальной коммерческой стратегии в сфере алмазов и ювелирных изделий и ежегодных планов роста.
- Находить возможности для партнерств, улучшения услуг и инноваций.
- Взаимодействовать с командами операционной деятельности, обслуживания клиентов, комплаенса, финансов, маркетинга и страновыми подразделениями.
- Обмениваться знаниями и эффективными практиками на рынках алмазов и ювелирных изделий.
- Предоставлять руководству, операционным подразделениям и глобальным заинтересованным сторонам рыночную аналитику и коммерческие рекомендации.
- Самостоятельно организовывать работу, координируя стратегические аккаунты, ценообразование и ключевые возможности с руководителем международных продаж в сфере алмазов и ювелирных изделий.
- Улучшать клиентский опыт и процессы развития бизнеса.
- Использовать CRM-системы, аналитику и цифровые инструменты для повышения коммерческой эффективности.
- Делиться рыночной аналитикой, выводами и эффективными практиками в организации.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, международной торговли, логистики, маркетинга, экономики или смежной сфере.
- Обязателен значительный опыт работы в алмазном и ювелирном секторе Турции.
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, управлении ключевыми клиентами, международных продажах или коммерческой деятельности.
- Подтвержденный опыт поиска, развития и привлечения новых клиентов.
- Опыт работы с международными клиентами и заинтересованными сторонами.
- Сильные аналитические навыки и навыки исследования рынка, знание международных торговых потоков алмазов и ювелирных изделий на ключевых рынках.
- Умение влиять на заинтересованные стороны и работать в разных регионах и культурах.
- Отличное владение английским языком, устным и письменным.
- Подтвержденные коммерческие достижения.
- Готовность к поездкам по стране и при необходимости за рубеж.
- Развитые навыки нетворкинга и построения отношений.
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации.
- Уверенные навыки поиска и оценки потенциальных клиентов и управления коммерческими возможностями.
- Высокий уровень организованности и развитые навыки управления проектами.
- Умение работать самостоятельно в динамичной международной среде.
- Развитое коммерческое мышление и стратегический подход.
- Уверенное владение Microsoft Office, CRM-платформами и инструментами бизнес-аналитики.
- Умение эффективно взаимодействовать с представителями разных культур и глобальными командами.
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве.
- Рабочее место, свободное от наркотиков.
- Работа с глобальными подразделениями и международными деловыми партнерами.
- Межфункциональная мультикультурная рабочая среда.