Spoločnosť Brink’s Inc poskytuje bezpečnú logistiku a služby správy hotovosti organizáciám, ktoré potrebujú prepravovať, skladovať, spracúvať a chrániť aktíva vysokej hodnoty. Jej činnosť zahŕňa obrnenú prepravu, bezpečné skladovanie, integrovanú logistiku, manipuláciu s hotovosťou a finančné riešenia pre meny, drahé kovy, šperky, výtvarné umenie, elektroniku, farmaceutické výrobky a ďalšie cennosti. Spoločnosť bola založená v roku 1859 a poskytuje služby bankám, maloobchodníkom, vládam a podnikom vo viac ako 100 krajinách, pričom prepája odborné znalosti z oblasti logistiky, prepravy a bezpečnosti v celom bezpečnom dodávateľskom reťazci.
Špecialista na rozvoj medzinárodného obchodu s diamantmi a šperkami
Rozvíjajte obchod spoločnosti Brink’s s diamantmi a šperkami v Turecku aj na medzinárodných trhoch. Budujte predajné príležitosti, partnerstvá, obchodné trasy a plány rastu.
Popis
- Vyhľadávajte a získavajte nových zákazníkov na svetových trhoch s diamantmi a šperkami.
- Riadiť predaj od vyhľadávania a posudzovania potenciálnych zákazníkov cez rokovania a podpis zmluvy až po odovzdanie.
- Budujte kvalifikovaný predajný lievik prostredníctvom priameho oslovovania, odporúčaní, networkingu, veľtrhov a podujatí v odvetví.
- Pripravujte plány rastu pre cieľových zákazníkov, segmenty trhu a regióny.
- Podieľajte sa na rozvoji strategických účtov pre nadnárodných zákazníkov a zákazníkov s vysokou hodnotou.
- Identifikujte príležitosti na zvýšenie výnosov v spolupráci s miestnymi, regionálnymi a globálnymi obchodnými tímami.
- Rozvíjajte medzinárodné obchodné trasy a cezhraničné obchodné príležitosti.
- Podporujte spúšťanie služieb a expanziu na nové trhy.
- Budujte vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, odvetvovými združeniami, partnermi a osobami s rozhodovacou právomocou.
- Koordinujte rozvojové aktivity s pobočkami Brink’s a medzinárodnými partnermi.
- Skúmajte trhy a vyhodnocujte konkurenciu.
- Sledujte zmeny v odvetví, regulácii, colných predpisoch a obchode, ktoré ovplyvňujú sektor diamantov a šperkov.
- Riadiť obchodné príležitosti od získavania a posudzovania potenciálnych zákazníkov cez ponuky až po obchodné odovzdanie.
- Pomáhajte pripravovať prezentácie pre zákazníkov, navrhovať riešenia, rokovať o cenách a vytvárať obchodné zdôvodnenia.
- Udržiavajte presné záznamy v CRM, prehľady predajného lievika a prognózy predaja.
- Prispievajte ku globálnej obchodnej stratégii pre diamanty a šperky a k ročným plánom rastu.
- Vyhľadávajte príležitosti na partnerstvá, zlepšenie služieb a inovácie.
- Spolupracujte s tímami prevádzky, zákazníckeho servisu, súladu s predpismi, financií, marketingu a jednotlivých krajín.
- Zdieľajte poznatky a účinné postupy na trhoch s diamantmi a šperkami.
- Poskytujte vedeniu, prevádzkovým tímom a globálnym zainteresovaným stranám informácie o trhu a obchodné odporúčania.
- Pracujte samostatne a zároveň koordinujte strategické účty, ceny a kľúčové príležitosti s manažérom medzinárodného predaja diamantov a šperkov.
- Zlepšujte zákaznícku skúsenosť a procesy rozvoja obchodu.
- Využívajte systémy CRM, analytiku a digitálne nástroje na posilnenie obchodnej výkonnosti.
- Zdieľajte informácie o trhu, získané poznatky a účinné postupy v celej organizácii.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti podnikania, medzinárodného obchodu, logistiky, marketingu, ekonómie alebo príbuzného odboru.
- Vyžadujú sa rozsiahle skúsenosti v tureckom sektore diamantov a šperkov.
- Aspoň päť rokov skúseností v rozvoji obchodu, správe kľúčových zákazníkov, medzinárodnom predaji alebo na obchodnej pozícii.
- Preukázateľné výsledky pri vyhľadávaní, rozvíjaní a získavaní nových obchodných príležitostí.
- Skúsenosti so spoluprácou s nadnárodnými zákazníkmi a medzinárodnými zainteresovanými stranami.
- Silné analytické schopnosti a schopnosti prieskumu trhu vrátane znalosti medzinárodných obchodných tokov diamantov a šperkov na kľúčových trhoch.
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany a pracovať naprieč regiónmi a kultúrami.
- Výborná písomná aj ústna znalosť angličtiny.
- Preukázateľné obchodné úspechy.
- Ochota cestovať v rámci krajiny a podľa potreby aj do zahraničia.
- Vynikajúce schopnosti nadväzovať kontakty a budovať vzťahy.
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti.
- Silné schopnosti vyhľadávania a posudzovania potenciálnych zákazníkov a riadenia obchodných príležitostí.
- Vysoká miera organizovanosti a dobré schopnosti projektového riadenia.
- Schopnosť pracovať samostatne v rýchlom medzinárodnom prostredí.
- Výrazné obchodné povedomie a strategické myslenie.
- Pokročilá znalosť Microsoft Office, platforiem CRM a nástrojov na obchodnú analýzu.
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč kultúrami a globálnymi tímami.
Benefity
- Rovnaké pracovné príležitosti.
- Pracovisko bez drog.
- Spolupráca s globálnymi pobočkami a medzinárodnými obchodnými partnermi.
- Medzifunkčné a multikultúrne pracovné prostredie.