Brink’s Inc fornisce servizi di logistica sicura e gestione del contante per le organizzazioni che devono trasportare, conservare, elaborare e proteggere beni di elevato valore. Le sue attività comprendono il trasporto blindato, la custodia sicura, la logistica integrata, la gestione del contante e soluzioni finanziarie per valute, metalli preziosi, gioielli, opere d’arte, dispositivi elettronici, prodotti farmaceutici e altri oggetti di valore. Fondata nel 1859, l’azienda serve banche, rivenditori, governi e imprese in oltre 100 Paesi, combinando competenze di logistica, trasporto e sicurezza lungo l’intera catena di approvvigionamento sicura.
Sviluppatore commerciale internazionale, diamanti e gioielleria
Sviluppa il business di Brink’s nei settori dei diamanti e della gioielleria in Turchia e sui mercati internazionali. Crea opportunità di vendita, partnership, rotte commerciali e piani di crescita.
Descrizione
- Individua e converte nuove opportunità commerciali nei mercati globali dei diamanti e della gioielleria.
- Gestisce le vendite dalla ricerca e qualificazione dei potenziali clienti alla negoziazione, firma del contratto e passaggio di consegne.
- Costruisce una pipeline qualificata tramite contatti, segnalazioni, networking, fiere ed eventi di settore.
- Elabora piani di crescita per clienti target, segmenti di mercato e aree geografiche.
- Contribuisce allo sviluppo di clienti strategici multinazionali e di alto valore.
- Individua opportunità di ricavo insieme ai team commerciali nazionali, regionali e globali.
- Sviluppa rotte commerciali internazionali e opportunità transfrontaliere.
- Supporta il lancio di servizi e l’espansione in nuovi mercati.
- Crea relazioni con potenziali clienti, associazioni di settore, partner e decisori.
- Coordina le attività di sviluppo con le affiliate di Brink’s e i partner internazionali.
- Analizza i mercati e valuta la concorrenza.
- Monitora i cambiamenti del settore, normativi, doganali e commerciali che incidono sul comparto dei diamanti e della gioielleria.
- Gestisce le opportunità dalla generazione e qualificazione dei contatti fino alle proposte e al passaggio commerciale.
- Collabora alla preparazione di presentazioni per i clienti, alla progettazione di soluzioni, alla definizione dei prezzi e allo sviluppo di business case.
- Mantiene aggiornati i dati CRM, i report sulla pipeline e le previsioni di vendita.
- Contribuisce alla strategia commerciale globale per diamanti e gioielleria e ai piani annuali di crescita.
- Individua opportunità di partnership, miglioramento dei servizi e innovazione.
- Collabora con i team di operations, assistenza clienti, compliance, finanza, marketing e i team nazionali.
- Condivide conoscenze e pratiche efficaci nei mercati dei diamanti e della gioielleria.
- Fornisce analisi di mercato e orientamento commerciale alla direzione, alle operations e agli stakeholder globali.
- Gestisce il lavoro in autonomia e coordina clienti strategici, prezzi e opportunità chiave con il responsabile internazionale vendite Diamanti e Gioielleria.
- Migliora l’esperienza del cliente e i processi di sviluppo commerciale.
- Utilizza sistemi CRM, analisi dei dati e strumenti digitali per rafforzare le prestazioni commerciali.
- Condivide informazioni di mercato, insegnamenti e pratiche efficaci in tutta l’organizzazione.
Requisiti
- È preferibile una laurea in economia aziendale, commercio internazionale, logistica, marketing, economia o un campo correlato.
- È richiesta una vasta esperienza nel settore dei diamanti e della gioielleria in Turchia.
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione di clienti chiave, nelle vendite internazionali o in un ruolo commerciale.
- Esperienza comprovata nell’individuare, sviluppare e acquisire nuove attività.
- Esperienza di lavoro con clienti multinazionali e stakeholder internazionali.
- Ottime capacità analitiche e di ricerca di mercato, con conoscenza dei flussi commerciali internazionali di diamanti e gioielleria nei mercati principali.
- Capacità di influenzare gli stakeholder e lavorare tra regioni e culture diverse.
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
- Risultati commerciali dimostrabili.
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale e, se necessario, all’estero.
- Ottime capacità di networking e sviluppo di relazioni.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Ottime capacità di ricerca e qualificazione dei potenziali clienti e di gestione delle opportunità.
- Spiccate capacità organizzative e di gestione dei progetti.
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente internazionale dinamico.
- Solida consapevolezza commerciale e pensiero strategico.
- Padronanza di Microsoft Office, piattaforme CRM e strumenti di analisi aziendale.
- Capacità di collaborare efficacemente tra culture diverse e con team globali.
Benefit
- Pari opportunità di impiego.
- Ambiente di lavoro libero da droghe.
- Collaborazione con affiliate globali e partner commerciali internazionali.
- Ambiente di lavoro multiculturale e interfunzionale.