Brink’s Inc świadczy usługi bezpiecznej logistyki i zarządzania gotówką dla organizacji, które potrzebują transportować, przechowywać, przetwarzać i chronić aktywa o wysokiej wartości. Działalność firmy obejmuje transport konwojowany, bezpieczne przechowywanie, zintegrowaną logistykę, obsługę gotówki oraz rozwiązania finansowe dotyczące walut, metali szlachetnych, biżuterii, dzieł sztuki, elektroniki, produktów farmaceutycznych i innych cennych przedmiotów. Założona w 1859 roku firma obsługuje banki, sprzedawców detalicznych, instytucje rządowe i przedsiębiorstwa w ponad 100 krajach, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu logistyki, transportu i bezpieczeństwa w całym bezpiecznym łańcuchu dostaw.
Specjalista ds. rozwoju międzynarodowego biznesu diamentowego i jubilerskiego
Rozwijaj działalność Brink’s w branży diamentowej i jubilerskiej w Turcji oraz na rynkach międzynarodowych. Buduj lejek sprzedaży, partnerstwa, szlaki handlowe i plany wzrostu.
Opis
- Pozyskiwać i rozwijać nowych klientów na światowych rynkach diamentów i biżuterii.
- Prowadzić sprzedaż od wyszukiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów przez negocjacje i podpisanie umowy po przekazanie klienta.
- Budować kwalifikowany lejek sprzedaży poprzez bezpośredni kontakt, rekomendacje, networking, targi i wydarzenia branżowe.
- Tworzyć plany wzrostu dla docelowych klientów, segmentów rynku i regionów.
- Wspierać rozwój strategicznych klientów międzynarodowych i o wysokiej wartości.
- Identyfikować możliwości zwiększenia przychodów we współpracy z lokalnymi, regionalnymi i globalnymi zespołami handlowymi.
- Rozwijać międzynarodowe szlaki handlowe i możliwości biznesu transgranicznego.
- Wspierać uruchamianie usług i ekspansję na nowe rynki.
- Budować relacje z potencjalnymi klientami, stowarzyszeniami branżowymi, partnerami i osobami decyzyjnymi.
- Koordynować działania rozwojowe z podmiotami stowarzyszonymi Brink’s i partnerami międzynarodowymi.
- Analizować rynki i oceniać konkurencję.
- Śledzić zmiany branżowe, regulacyjne, celne i handlowe wpływające na sektor diamentów i biżuterii.
- Zarządzać szansami sprzedażowymi od generowania i kwalifikacji kontaktów po przygotowanie ofert i przekazanie do realizacji handlowej.
- Pomagać w przygotowywaniu prezentacji dla klientów, projektowaniu rozwiązań, omawianiu cen i opracowywaniu uzasadnień biznesowych.
- Dbać o dokładność danych w CRM, raportów lejka sprzedaży i prognoz sprzedaży.
- Współtworzyć globalną strategię handlową w branży diamentowej i jubilerskiej oraz roczne plany wzrostu.
- Wyszukiwać możliwości partnerstw, usprawnień usług i innowacji.
- Współpracować z zespołami operacyjnymi, obsługi klienta, compliance, finansów, marketingu i zespołami krajowymi.
- Dzielić się wiedzą i skutecznymi praktykami na rynkach diamentów i biżuterii.
- Przekazywać kierownictwu, zespołom operacyjnym i globalnym interesariuszom wiedzę o rynku oraz wskazówki handlowe.
- Samodzielnie organizować pracę, koordynując strategiczne konta, ceny i kluczowe szanse z kierownikiem międzynarodowej sprzedaży diamentów i biżuterii.
- Usprawniać obsługę klienta i procesy rozwoju biznesu.
- Korzystać z systemów CRM, analityki i narzędzi cyfrowych, aby zwiększać efektywność handlową.
- Dzielić się w organizacji wiedzą o rynku, wnioskami i skutecznymi praktykami.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie biznesu, handlu międzynarodowego, logistyki, marketingu, ekonomii lub pokrewnej dziedziny.
- Wymagane jest rozległe doświadczenie w tureckim sektorze diamentów i biżuterii.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży międzynarodowej lub na stanowisku handlowym.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu, rozwijaniu i zdobywaniu nowych klientów.
- Doświadczenie we współpracy z klientami międzynarodowymi i interesariuszami z różnych krajów.
- Silne umiejętności analityczne i badania rynku oraz znajomość międzynarodowych przepływów handlowych diamentów i biżuterii na kluczowych rynkach.
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy oraz pracy w różnych regionach i kulturach.
- Bardzo dobra znajomość angielskiego w mowie i piśmie.
- Udokumentowane osiągnięcia handlowe.
- Gotowość do podróży krajowych i, w razie potrzeby, międzynarodowych.
- Silne umiejętności networkingowe i budowania relacji.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
- Silne umiejętności pozyskiwania i kwalifikowania klientów oraz zarządzania szansami sprzedażowymi.
- Doskonała organizacja pracy i silne umiejętności zarządzania projektami.
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowym.
- Dobra orientacja handlowa i myślenie strategiczne.
- Biegła obsługa Microsoft Office, platform CRM i narzędzi analityki biznesowej.
- Umiejętność skutecznej współpracy międzykulturowej i pracy w globalnych zespołach.
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia.
- Miejsce pracy wolne od narkotyków.
- Współpraca z globalnymi podmiotami stowarzyszonymi i międzynarodowymi partnerami biznesowymi.
- Wielofunkcyjne, wielokulturowe środowisko pracy.